如果你搜索過增加自然流量或改進(jìn)搜索優(yōu)化（SEO）的最佳方法，我很肯定你已經(jīng)知道，你需要有可靠的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

或許那些文章不斷地告訴你，要有“優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)文”。

也許你決定試一試，甚至雇用一個(gè)寫手來幫你完成大部分的內(nèi)容創(chuàng)作。

接下來，你發(fā)表了那篇文章，想象著接下來要做的就只剩下坐等流量源源不斷地涌來，我說得沒錯(cuò)吧？

我猜，什么都沒發(fā)生。

也許你還在社交媒體上推廣了這篇文章，創(chuàng)建了一些反向鏈接，但是你的流量沒有一點(diǎn)變化。

一、制定你的內(nèi)容營(yíng)銷策略

在本文中，我將介紹成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略4個(gè)最重要的方面，幫助你實(shí)現(xiàn)流量自然增長(zhǎng)。分別是：

• 目標(biāo)（Goals）：如何為不同類型的內(nèi)容設(shè)立具體的目標(biāo)。

• 調(diào)查（Research）：如何對(duì)關(guān)鍵詞排名做戰(zhàn)略性調(diào)查。

• 權(quán)重（Authority）：如何組織好內(nèi)容來提高在谷歌上的權(quán)重。

• 推廣（Promotion）：如何有效推廣不同類型的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)顯著的流量增長(zhǎng)。

可以簡(jiǎn)稱為GRAP策略框架，就像葡萄（GRAPE）缺少了E，或說還未成熟的“葡萄酒”會(huì)更好。

我想先聲明，我不會(huì)用自己的網(wǎng)站舉例來展示我對(duì)這個(gè)策略框架的理解和實(shí)踐。相反，我們會(huì)去看Venngage（信息圖表制作網(wǎng)站），因?yàn)槲掖蟛糠謺r(shí)間都泡在那里了。在家時(shí)我總是懶得在自己的網(wǎng)站上花心思，我更愿意去品嘗新的葡萄酒~

1. 設(shè)定你的內(nèi)容營(yíng)銷策略目標(biāo)

我們已經(jīng)知道，我們的內(nèi)容營(yíng)銷策略要能讓我們避免出現(xiàn)以上前三張圖里的流量情況，而要讓我們的流量保持穩(wěn)中向好的自然增長(zhǎng)，就像上面最后一張圖那樣，對(duì)吧？

很好。一致同意。

那么，GARP框架的第一步，是要為內(nèi)容設(shè)下目標(biāo)，就是指設(shè)定你要做到的事情為目標(biāo)。

畢竟，難道你有見過誰隨意揮揮手就能成功的嗎？這可不是霍格沃茲，你需要有策略性的目標(biāo)。

明確你的內(nèi)容策略要達(dá)到的目標(biāo)：

設(shè)定目標(biāo)，說起來容易做起來難。但不用擔(dān)心，我會(huì)告訴你，我是如何做到這一點(diǎn)，從而提高我的網(wǎng)站在谷歌的排名的。

首先要注意的是，流量的自然增長(zhǎng)有幾個(gè)層次，而你的內(nèi)容策略需要考慮這些層次。

下面是思考“制勝”谷歌的方法細(xì)分圖：

如你所見，在這個(gè)簡(jiǎn)單的思維圖中有一些端點(diǎn)（這讓它看起來像躺著一個(gè)拄拐杖的獨(dú)腳男人）。

這些端點(diǎn)是：

1. 流量更多

2. 域名權(quán)重更高

3. 轉(zhuǎn)化率更高

或許我們都會(huì)認(rèn)同：理想情況下，所有人都希望各自的內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)上面所有的目標(biāo)。但現(xiàn)實(shí)是，若一直用相同方法創(chuàng)作，很難實(shí)現(xiàn)所有的目標(biāo)。

例如，你的產(chǎn)品或服務(wù)定位相對(duì)小眾，你只是為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷而創(chuàng)作并優(yōu)化內(nèi)容，那么就很難在真正熱門的關(guān)鍵詞上占有排名。

要想提高域名權(quán)重，你需要有優(yōu)質(zhì)的反向鏈接和媒體提及度。不過，Mashable（互聯(lián)網(wǎng)新聞博客）、福布斯（Forbes）、華爾街日?qǐng)?bào)（Wall Street Journal）等大型網(wǎng)站并不會(huì)關(guān)注你關(guān)于“內(nèi)容營(yíng)銷的流量增長(zhǎng)黑手”的文章（我的也不會(huì)）。要吸引用戶，只做標(biāo)題黨是不夠的。

所以，以不同的目標(biāo)創(chuàng)作不同類型的內(nèi)容，也許會(huì)更有用。

上圖展示了我的團(tuán)隊(duì)是如何處理我們的內(nèi)容策略的。我們將內(nèi)容條目拆分為幾個(gè)經(jīng)常使用的內(nèi)容類型，下面我會(huì)告訴你3種滿足我們所列舉目標(biāo)的內(nèi)容類型。

病毒性內(nèi)容或評(píng)論性內(nèi)容：此類內(nèi)容的主要目的是獲得高媒體提及度和優(yōu)質(zhì)的反向鏈接。

激勵(lì)性內(nèi)容：此類內(nèi)容的主要目的是在各個(gè)熱門關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上占有排名。

實(shí)踐性內(nèi)容：此類內(nèi)容的主要目的是為客戶解決問題及供其學(xué)習(xí)。

我還要聲明，這些內(nèi)容目標(biāo)是對(duì)于Venngage具體而言的，而比起完全復(fù)制這些類型，不如把這作為指導(dǎo)，組織自己的內(nèi)容。

GARP框架的下一步是調(diào)查，下面我們來詳細(xì)說明。

2. 調(diào)查關(guān)鍵詞排名，制定內(nèi)容計(jì)劃

如果每次有一個(gè)人告訴我，他創(chuàng)作時(shí)從沒想過做關(guān)鍵詞調(diào)查，我就能得到一元加幣，我想我得到的錢足夠我去飽餐一頓了。

很明顯，從邏輯上說，我覺得若不做有效的關(guān)鍵詞調(diào)查，創(chuàng)作是毫無作用的。

如果你都沒有考慮過讀者是否需要這類內(nèi)容就開始創(chuàng)作，即使花了大量時(shí)間去充實(shí)內(nèi)容，又有什么意義呢？

首先確保你至少能有收獲，這篇文章值得去寫，不是會(huì)更好嗎？

導(dǎo)航型關(guān)鍵詞與信息型關(guān)鍵詞的區(qū)別：

在我詳細(xì)地說明如何有效規(guī)劃內(nèi)容和做深度關(guān)鍵詞調(diào)查之前，首先來將你可能希望吸引流量的網(wǎng)站劃分類型。對(duì)大多數(shù)人來說，可以簡(jiǎn)化為以下兩個(gè)：

1. “無聊”的網(wǎng)頁(yè)；

2. “不那么無聊”的網(wǎng)頁(yè)。

什么是“無聊”的網(wǎng)頁(yè)？

我提到“無聊”的網(wǎng)頁(yè)，其實(shí)也是指轉(zhuǎn)化率很高的頁(yè)面，或更具體地說，這些頁(yè)面適用于搜索意圖非常明顯的關(guān)鍵詞（導(dǎo)航型關(guān)鍵詞）。

這些網(wǎng)頁(yè)為潛在客戶明確提出的問題提供解決方法，換句話說，他們的付費(fèi)意圖非常明確。

導(dǎo)航型關(guān)鍵詞的一個(gè)例子是“營(yíng)銷自動(dòng)化軟件（Marketing Automation Software）”一類，如果有人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，他很可能就是在查找營(yíng)銷自動(dòng)化軟件。

但從下圖可見，這類關(guān)鍵詞的同類搜索結(jié)果非常多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈：

像這樣的關(guān)鍵詞，自然很難有條理地排列搜索結(jié)果，因?yàn)樗鼈儽举|(zhì)上都是在“推銷”。如果你的解決方案或品牌還不是很有名或廣受喜愛，人們自然不會(huì)想要點(diǎn)進(jìn)頁(yè)面。也就是說，你的頁(yè)面很“無聊”。

所以，人們更傾向于從導(dǎo)航型關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)廣告頁(yè)面去購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)檫@樣更快、更簡(jiǎn)單（競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，自然也更貴）。

最近，蘭·菲什基（RandFishkin，SEO工具提供商Moz創(chuàng)始人之一）甚至表示，自然搜索點(diǎn)擊率比付費(fèi)廣告（PPC）點(diǎn)擊率要高得多，約占谷歌總點(diǎn)擊率的38.2%。付費(fèi)廣告點(diǎn)擊量只占3.4%；61.8%的人甚至沒有點(diǎn)進(jìn)這些網(wǎng)頁(yè)，因?yàn)樗阉饕娴男鹿δ軙?huì)讓搜索答案直接顯示在結(jié)果頁(yè)。

意義何在？人們?cè)赑PC上投入了大量金錢，卻僅占流量中的很小一部分。

什么是“沒那么無聊的網(wǎng)頁(yè)”？

我所說的“沒那么無聊”的網(wǎng)頁(yè)，也就是指，這些網(wǎng)頁(yè)針對(duì)的是“信息型關(guān)鍵詞”。

這類網(wǎng)頁(yè)的目標(biāo)讀者一般是提出問題的人，但不同之處在于他們不知道哪里能得到解答。例如，不同于搜索“營(yíng)銷自動(dòng)化軟件”（這是解答），他們會(huì)搜索問題，如“如何培養(yǎng)潛在需求（how to nurture leads）”。

使用信息型關(guān)鍵詞的讀者不一定會(huì)有購(gòu)買行為，但他們會(huì)希望學(xué)到東西。

現(xiàn)在你可能意識(shí)到，這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果之間競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈：

你也會(huì)明白，“不那么無聊的網(wǎng)頁(yè)”通常都是博客網(wǎng)頁(yè)。

3. 創(chuàng)作權(quán)威內(nèi)容，提高排名

上面提到的方法最終可以幫助你獲得更高的內(nèi)容權(quán)重。

什么是內(nèi)容權(quán)重？

內(nèi)容權(quán)重是一個(gè)實(shí)踐過程，而不是一個(gè)東西。你可能聽過另一個(gè)定義它的術(shù)語(yǔ)，叫“內(nèi)容集群”。用外行話來說，若你的網(wǎng)站內(nèi)容一直集中在特定的專題領(lǐng)域，最終讀者（還有谷歌）會(huì)開始將你的網(wǎng)站視為這方面知識(shí)的權(quán)威。

例如，你創(chuàng)作了大量?jī)?nèi)容，集中介紹內(nèi)容營(yíng)銷的最佳方法，又不斷創(chuàng)建反向鏈接，而文章反響很好，最終你會(huì)看到相關(guān)內(nèi)容的流量開始增長(zhǎng)。但如果你突然發(fā)表一篇寫健康的文章還四處推廣，谷歌和讀者就不會(huì)認(rèn)為你是這方面的權(quán)威，而這篇不相關(guān)的文章也不會(huì)給你帶來益處。

確立你的權(quán)威內(nèi)容策略結(jié)構(gòu)

先讓我解釋一下用分解過程來進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)查的理由。

在我上面那張無聊的圖片中，我用了“領(lǐng)導(dǎo)力”這一總括性的類別，還有一個(gè)欄目是“建議使用的標(biāo)題”，另一個(gè)“建議使用的評(píng)論性內(nèi)容標(biāo)題”欄目，以及與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的類似內(nèi)容欄目。

你添加到“類別”列表中的所有調(diào)查結(jié)果和內(nèi)容概念最終都會(huì)指導(dǎo)你創(chuàng)建你的核心內(nèi)容頁(yè)面。

最后，當(dāng)你繼續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，你會(huì)建立起一個(gè)內(nèi)容主題相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站，這些主題組成了你網(wǎng)站的內(nèi)容版塊（內(nèi)容集群）。你創(chuàng)作的內(nèi)容越多，這些集群越錯(cuò)綜復(fù)雜。根據(jù)上面所講的結(jié)構(gòu)，下圖向你們展示一個(gè)完善的“領(lǐng)導(dǎo)力”內(nèi)容集群：

這才是真正令人興奮的地方。如果你懂我的興奮點(diǎn)，你就會(huì)明白為什么我前面提到的“內(nèi)容目標(biāo)”也會(huì)和這個(gè)方法過程有關(guān)。

與其說僅僅在是寫針對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)力”關(guān)鍵詞的內(nèi)容，不如說實(shí)際上你寫的是“領(lǐng)導(dǎo)力”的相關(guān)主題（如“管理技巧”和“團(tuán)隊(duì)管理技巧”），最終會(huì)將讀者帶領(lǐng)到最核心的內(nèi)容頁(yè)面。

在本文中，根據(jù)之前圖表里的建議標(biāo)題，那篇文章或許可以擬題為“什么是領(lǐng)導(dǎo)力？”

你還可以寫一篇實(shí)踐性文章，題目可以叫做《如何做一名成功的領(lǐng)導(dǎo)》；再寫一篇激勵(lì)性文章叫做《50句鼓動(dòng)人心的領(lǐng)導(dǎo)名言，伴你度過力爭(zhēng)上游的每一天》；最后還可以有一篇議論性文章，擬題為《財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)CEO都有的領(lǐng)導(dǎo)技巧》。

其中的工作原理是這樣的：

但是，除非人們真的在閱讀你的文章，否則這些實(shí)際上毫無用處。這就是為什么GARP框架里會(huì)有P——“推廣”這一步了。

4. 推廣各類內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)自然流量顯著增長(zhǎng)

說到內(nèi)容營(yíng)銷，很不幸的是，有太多人用他們所有時(shí)間來創(chuàng)作“令人驚嘆”的內(nèi)容，卻沒有花足夠的時(shí)間把文章推廣出去。

而推廣你的內(nèi)容（并且往正確的方向推廣），是讓所有人真正看到你的創(chuàng)作唯一的方法。毫無疑問。

這就像烤曲奇，如果你沒有人來和他分享這餅干，做了又有什么用？當(dāng)然，你可以自己全部吃完，但沒有人知道餅干有多美味，你還可能吃到撐吃到累。

創(chuàng)作了內(nèi)容卻沒有人來閱讀的感覺，跟這個(gè)一模一樣。

到目前為止，你應(yīng)該已經(jīng)了解到如何創(chuàng)作有目的、針對(duì)特定關(guān)鍵詞的權(quán)威內(nèi)容了。在這一部分，我想概述一下推廣我們講到的不同類型內(nèi)容的最佳推廣方法。

為你的內(nèi)容獲取優(yōu)質(zhì)的反向鏈接：

如你所知，獲取優(yōu)質(zhì)的反向鏈接是谷歌的重要排名因素之一，而為了繼續(xù)增加你的流量，你需要一個(gè)可以讓你不斷得到相關(guān)反向鏈接的系統(tǒng)。

為了做到這一點(diǎn)，你需要了解：

• 獲取反向鏈接機(jī)會(huì)的查詢工具

• 擴(kuò)大外聯(lián)的方法

• 冷外聯(lián)的最佳方法

獲取反向鏈接機(jī)會(huì)的查詢工具：

我不是要告訴你所有的SEO工具，因?yàn)锽rian Dean（SEO知識(shí)網(wǎng)站Backlinko創(chuàng)始人）已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)非常強(qiáng)大的資源庫(kù)。但是，我會(huì)告訴你我最常用的兩種工具，可以配合使用。

Ahrefs（SEO反向鏈接查詢）:

首先是Ahrefs，尤其是Content Explorer工具（內(nèi)容挖掘）

假設(shè)我寫了一篇文章，并已經(jīng)對(duì)其中“信息圖表設(shè)計(jì)（infographic design）”的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行了優(yōu)化。

使用Content Explorer工具，我能看到這一主題下已經(jīng)發(fā)表的文章。

然后我得到了一個(gè)列表，上面有標(biāo)題或是正文涉及到這個(gè)主題詞的文章。我還可以根據(jù)域名權(quán)重篩選出排名高的網(wǎng)頁(yè)，確保我看到的都是權(quán)威網(wǎng)站。

但要注意，你可能會(huì)想，也許可以聯(lián)系上這些網(wǎng)站創(chuàng)建反向鏈接，幫你的文章提高在這個(gè)關(guān)鍵詞的排名？

有些時(shí)候當(dāng)然是可行的，但更可能的情況是，如果有人已經(jīng)寫了標(biāo)題包含“信息圖表設(shè)計(jì)”的文章，他們也會(huì)想在這個(gè)關(guān)鍵詞上取得好的排名，那么他們?yōu)槭裁匆獛湍銊?chuàng)建反向鏈接，來影響他們自己的排名呢？

總結(jié)

許多營(yíng)銷人員不會(huì)把內(nèi)容營(yíng)銷和增長(zhǎng)營(yíng)銷相提并論，但所有的增長(zhǎng)營(yíng)銷實(shí)際上都是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)、循環(huán)交迭的增長(zhǎng)方式，都是為了經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)算得到可觀的收益。

一旦風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)算奏效，你就可以對(duì)此規(guī)劃策略和一系列處理辦法，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展。我希望，如果你們從未把內(nèi)容營(yíng)銷看作一個(gè)有效的或有利可圖的增長(zhǎng)渠道，由此開始，重新了解GARP框架并付諸行動(dòng)。

內(nèi)容本身不僅僅是“講故事”和做“標(biāo)題黨”，而且是利用數(shù)據(jù)建立組織方案。如果你想不付出大預(yù)算就能成功營(yíng)銷，吸引巨大流量，你需要更多以增收營(yíng)銷人員的角度思考，而且不要把任何自稱“內(nèi)容營(yíng)銷專家”的言論奉為真理。

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