一個(gè)新產(chǎn)品想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上立足并分得一杯羹，除了優(yōu)秀可靠的品質(zhì)，新產(chǎn)品或者新的企業(yè)問(wèn)世，其中包括一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，就是如何進(jìn)行宣傳推廣。市場(chǎng)化是所有產(chǎn)品的終極目標(biāo)，而市場(chǎng)推廣最大化就是最高目標(biāo)。一個(gè)產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候做好宣傳推廣。

明確產(chǎn)品定位任何一個(gè)產(chǎn)品，在進(jìn)行推廣之前，都要有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產(chǎn)品定位主要有兩方面，錦隨推提供軟文、代寫(xiě)代發(fā)、自助發(fā)稿服務(wù)。產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體，另一方面則是產(chǎn)品的定價(jià)。一個(gè)產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來(lái)，那是因?yàn)槭袌?chǎng)有相對(duì)應(yīng)的需求，該需求所對(duì)應(yīng)的群體，便是該產(chǎn)品面向的主要消費(fèi)群體。至于產(chǎn)品的定價(jià)，

一、新產(chǎn)品投放要考慮：

（1）產(chǎn)品生產(chǎn)成本；

（2）產(chǎn)品銷售成本；

（3）主要消費(fèi)人群的消費(fèi)能力；

（4）相關(guān)競(jìng)品的定價(jià)。

二、做好廣告宣傳

產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：

第一，資金預(yù)算；

第二，主要消費(fèi)群體的生活習(xí)慣，盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費(fèi)群體的方式

三、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)

銷售網(wǎng)點(diǎn)也就是售點(diǎn)，售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步，售點(diǎn)開(kāi)發(fā)得越廣越細(xì)，消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)便越多。

售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而略有差異，一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點(diǎn)-點(diǎn)連成線-線連成片”的步驟。

新品鋪點(diǎn)通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點(diǎn)，借以拉高售點(diǎn)的銷售利潤(rùn)，有利于降低鋪點(diǎn)難度而加快鋪點(diǎn)速度。

四．營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象

市場(chǎng)形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放。分布寬廣的售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ)，進(jìn)一步的推廣則需要營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象，增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費(fèi)者。

在售點(diǎn)開(kāi)發(fā)到一定程度的時(shí)候，便應(yīng)該開(kāi)始著手營(yíng)造市場(chǎng)形象，一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點(diǎn)適當(dāng)投入市場(chǎng)費(fèi)用構(gòu)架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營(yíng)造起良好的市場(chǎng)形象。

五．銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)

售點(diǎn)維護(hù)是一個(gè)容易被忽視的問(wèn)題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來(lái)，難度比空白的去開(kāi)發(fā)要高很多。產(chǎn)品推廣需要一步一個(gè)腳印，切勿好高騖遠(yuǎn)，對(duì)于已開(kāi)發(fā)的售點(diǎn)，需要投入精力和資源去維護(hù)，及時(shí)接收市場(chǎng)反饋，及時(shí)處理市場(chǎng)問(wèn)題。

六、售前售后服務(wù)

現(xiàn)在的任何一款產(chǎn)品，賣(mài)的都不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括相關(guān)的服務(wù)，服務(wù)越完善越周全，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力便越大。所以，在產(chǎn)品推廣的同時(shí)，也要注意售前售后服務(wù)的完善，售前服務(wù)主要是為了解答消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)疑問(wèn)，售后服務(wù)主要是為了消除消費(fèi)者的后顧之憂，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)可以有所側(cè)重，但不能忽視了服務(wù)質(zhì)量。

七、如何做好宣傳推廣

1、搜索引擎營(yíng)銷推廣

通過(guò)搜索引擎推廣新產(chǎn)品，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣。

（1）SEO優(yōu)化：

主要的是優(yōu)化官網(wǎng)的內(nèi)容。利用搜索引擎的規(guī)則，使用站內(nèi)，站外的優(yōu)化手段不的提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名，使得公司產(chǎn)品網(wǎng)站獲得免費(fèi)流量和目標(biāo)用戶，價(jià)格低廉，也較為穩(wěn)定。另外網(wǎng)站的主頁(yè)應(yīng)該簡(jiǎn)潔大方，讓進(jìn)入網(wǎng)站的用戶對(duì)網(wǎng)站有一個(gè)良好的第一印象，然后有興趣繼續(xù)了解產(chǎn)品。

（2）競(jìng)價(jià)推廣：

也就是我們常說(shuō)的SEM，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)一步了解他所需要的產(chǎn)品信息，然后實(shí)現(xiàn)成交的目的。競(jìng)價(jià)排名效果快，費(fèi)用越高者排名越靠前。競(jìng)價(jià)做的好能為公司新產(chǎn)品帶來(lái)大量的流量和目標(biāo)用戶，預(yù)算充足的公司可以優(yōu)先考慮這一方式。

 2、知名新聞媒體投放

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，手機(jī)、電梯、商場(chǎng)、馬路，每一塊我們能看見(jiàn)的電子屏幕上都充斥著廣告，這是時(shí)代特點(diǎn)，更是商機(jī)所在?；ヂ?lián)網(wǎng)三巨頭網(wǎng)易、新浪、騰訊決定了人們的上網(wǎng)方式，也占據(jù)了人們的網(wǎng)絡(luò)生活。

在作為消費(fèi)者被網(wǎng)絡(luò)所局限的同時(shí)，我們也可以將網(wǎng)絡(luò)的利用最大火，讓產(chǎn)品廣告通過(guò)這三個(gè)渠道進(jìn)行投放，是我們抓住時(shí)代紅利的第一步，讓產(chǎn)品廣告無(wú)處不在，自然會(huì)吸引購(gòu)買(mǎi)者的目光，這便是宣傳推廣成功的可視化步驟之一。

很多網(wǎng)站具有彈屏功能，越是彈出來(lái)的廣告，越讓人反感，自然也越讓人記憶深刻。

3、做好問(wèn)答營(yíng)銷

問(wèn)答營(yíng)銷是介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一，這種既能與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入產(chǎn)品廣告，是新產(chǎn)品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。

問(wèn)答營(yíng)銷的真諦在于把用戶關(guān)心的問(wèn)題搬到網(wǎng)上，讓他們可以輕易找到自己關(guān)心問(wèn)題的答案，從而加深對(duì)新產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)，從而能夠比較順利地認(rèn)可新產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

但我們?cè)谧鰡?wèn)答營(yíng)銷時(shí)，植入的廣告不能過(guò)于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平臺(tái)刪除，甚至封號(hào)。常見(jiàn)的問(wèn)答類平臺(tái)有百度知道、悟空問(wèn)答、知乎問(wèn)答等。

在消費(fèi)者選擇同類產(chǎn)品的時(shí)候，橫向比較就成為了一項(xiàng)重要的指標(biāo)。

這件產(chǎn)品好不好用？

使用過(guò)程中的弊端是什么？

與其他產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)分別是什么？

這是我們一定會(huì)問(wèn)的。

那么，從回答和解決人們問(wèn)題的角度出發(fā)，創(chuàng)建產(chǎn)品問(wèn)答也是宣傳推廣的好方式。

百度問(wèn)答是最大的一個(gè)市場(chǎng)，但百度問(wèn)答有其局限性，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展，問(wèn)答這一方式被許多不同的app所借鑒，目前發(fā)現(xiàn)的最好非知乎和小紅書(shū)無(wú)疑。

幾乎所有的購(gòu)物達(dá)人在被種草一件商品后，都會(huì)想要去這兩個(gè)app搜索一下問(wèn)答，看一看口碑再?zèng)Q定買(mǎi)不買(mǎi)。既能從使用者的角度側(cè)面達(dá)到產(chǎn)品宣傳的效果，還能以比較的形式將優(yōu)點(diǎn)最大化。

4、 自媒體運(yùn)營(yíng)推廣

幾乎所有的企業(yè)現(xiàn)在都有自己的公眾號(hào)，除了公眾號(hào)之外，百家號(hào)、今日頭條、新浪等都有相關(guān)的自媒體賬號(hào)，在這個(gè)全民自媒體的時(shí)代，這些app都可以免費(fèi)發(fā)廣告，還能免費(fèi)實(shí)現(xiàn)推廣。

自媒體這樣好的渠道和方式，一定不能輕易放棄。學(xué)會(huì)利用好自媒體賬號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，是當(dāng)今市場(chǎng)化的必然要求，更是時(shí)代給我們的最好機(jī)會(huì)。

5、視頻營(yíng)銷推廣

現(xiàn)在短視頻越來(lái)越火熱，抖音、快手、微視，美拍，一直播等等視頻平臺(tái)一片火熱，也確實(shí)帶動(dòng)了不少產(chǎn)品，比如小豬佩奇手表，星巴克貓爪杯，各大美妝品牌等等。

視頻營(yíng)銷也越來(lái)越受到商家的重視，成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)推廣中的利器。

本文鏈接：http://www.hkass.cn/article/1320.html