所有的自媒體都有一個(gè)需求：變現(xiàn)

如何實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，粉絲多的會(huì)問(wèn)我的粉絲X萬(wàn)，除了廣告還有沒(méi)有什么其他的變現(xiàn)方式;企業(yè)賬號(hào)想問(wèn)如何能增加用戶(hù)再實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，個(gè)人賬號(hào)想問(wèn)如何提高自己的個(gè)人收入，這次分享的是廣告之外的自媒體變現(xiàn)之道。

一、軟廣硬廣

這應(yīng)該是目前賬號(hào)實(shí)現(xiàn)盈利最基本也是最常見(jiàn)的模式大部分的KOL是通過(guò)軟廣實(shí)現(xiàn)收入提升的，但這并不是每一個(gè)公眾號(hào)都可以用的盈利模式它要求：

1、你是某一行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，在行業(yè)內(nèi)具有話(huà)語(yǔ)權(quán);

2、你本人具有原創(chuàng)能力，或者說(shuō)內(nèi)容再生產(chǎn)能力;

3、粉絲具有一定的粘合度

硬廣的話(huà)一般要求：

1、粉絲數(shù)與廣告費(fèi)相匹配(但粉絲數(shù)是有一定門(mén)檻的要求的，且對(duì)閱讀數(shù)很敏感);

2、垂直細(xì)分的賬號(hào)更受青睞;

廣告模式的好處是簡(jiǎn)單直接高效，但是比較傷害用戶(hù)體驗(yàn)，而且有明顯的天花板，從長(zhǎng)久看來(lái)，并非最佳的盈利模式。

二、廣告的上下游延伸

在廣告這件事情上，如果只是單純的復(fù)制粘貼群發(fā)，你就只能發(fā)揮渠道的價(jià)值，其實(shí)廣告還可以往上下游延伸往上游延伸就是創(chuàng)意策劃，如果你能給廣告主提供很好的創(chuàng)意策劃，那你就可以收這部分錢(qián)。

有的平臺(tái)粉絲不多，但忠誠(chéng)度很高且運(yùn)營(yíng)者有著很好的策劃能力，這樣的賬號(hào)廣告不一定很多，但每單收入都不菲比如：XX運(yùn)營(yíng)者，他的粉絲只有3W，但卻跟一個(gè)婚紗設(shè)計(jì)師合作了一次12星座婚紗設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)，收入30W，一般3W粉絲的賬號(hào)，是達(dá)不到這個(gè)量級(jí)的!

PS：本套婚紗是本人(她之前是個(gè)模特，此圖為巨蟹座婚紗)

往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上進(jìn)行多樣化，比如不一定就是投全篇文章，也可以是頭圖文末自定義菜單放上廣告等;比如部分視頻音頻類(lèi)自媒體，也可以在其他公開(kāi)渠道進(jìn)行展示這些都會(huì)拓展盈利可能性和提升廣告附加值。

三、利用粉絲經(jīng)濟(jì)的電商模式

越來(lái)越多的公眾號(hào)走上了電商的道路，廣州運(yùn)營(yíng)者一女孩也有自己的XX品牌商城與學(xué)院，兩個(gè)名字都是跟粉絲一起想出來(lái)的，這就會(huì)讓粉絲有參與感女王學(xué)院比較大，更像一個(gè)升級(jí)版的微社區(qū)，里面粉絲可以互動(dòng)，也可以預(yù)約老師線上授課(算是線上教育)，同時(shí)當(dāng)你需要一些女性用品時(shí)又可以直接進(jìn)入XX商城購(gòu)買(mǎi)她們通過(guò)單期視頻內(nèi)容的轉(zhuǎn)化，單月預(yù)售一款來(lái)自日本的酵素達(dá)三十多萬(wàn)!

還有一個(gè)做時(shí)尚以及定制的淘寶店，只是依托自己的公眾號(hào)在不到兩年的時(shí)間里，收獲140多萬(wàn)左右的好評(píng)，就算單品價(jià)格是100元，流水也能到1.4個(gè)億!就算微信和淘寶之間互相屏蔽又怎么樣?這對(duì)于一個(gè)沒(méi)有花一分錢(qián)做推廣的淘寶店來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極其驚人的成績(jī)

當(dāng)然，如果是已經(jīng)有影響力的自媒體賬號(hào)來(lái)做電商的話(huà)，一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量有一句話(huà)說(shuō)得好：成也粉絲，敗也粉絲。

同時(shí)，契約給想做電商的自媒體一些建議，需要專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容，主體需要人格化，選擇一個(gè)垂直細(xì)分的行業(yè)，賣(mài)東西要通過(guò)導(dǎo)購(gòu)而不是強(qiáng)行推廣，只有這樣才能做到從流量到變現(xiàn)的自循環(huán)。

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