引流拉新是企業(yè)常用的運(yùn)營(yíng)手法之一，但是每年企業(yè)的活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)，真正能達(dá)到預(yù)期效果的寥寥無(wú)幾，當(dāng)面對(duì)流量增長(zhǎng)困難的現(xiàn)狀時(shí)，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)盲目拉新，否則后期可能陷入口碑困境。那么，企業(yè)及商家平臺(tái)可以利用哪些方法實(shí)現(xiàn)有效引流、拉動(dòng)用戶關(guān)注與流量增長(zhǎng)？

一、人群定位

無(wú)論你做什么引流活動(dòng)，第一步都要先進(jìn)行人群定位。你做這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)哪些人的，希望哪些人能夠看到，參與。是寶媽？學(xué)生家長(zhǎng)？大學(xué)生？初入職場(chǎng)小白？還是企業(yè)家高管？

只有先想清楚人群的定位，才知道去哪里找這些人，用什么手段吸引他們。但很多人做活動(dòng)是為了做而做，并沒有仔細(xì)去思考自己做這個(gè)活動(dòng)的核心目的、核心人群是什么。

比如每年618、雙11都是電商大促的日子，許多運(yùn)營(yíng)之所以要做活動(dòng)，都是因?yàn)閯偤檬沁@個(gè)時(shí)間的到來(lái)，別人做自己也要做，或者就是純粹為了節(jié)日做促銷沖擊一下GMV。

而正確的做法一定是基于自己的客戶，然后分析他們的需求，近期的消費(fèi)動(dòng)向、娛樂喜好，再來(lái)思考運(yùn)營(yíng)的策略。比如社交電商想招募分銷代理，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)最合適的人選就兩類：正在從事代理業(yè)務(wù)的（微商、代購(gòu)）、全職在家的成年女性（幼兒寶媽、全職主婦、退休女性）。

因?yàn)檫@類人群有時(shí)間、有點(diǎn)錢、愛分享、有賺錢欲望、易溝通、情感豐富。

二、尋找魚塘

有了目標(biāo)人群之后，接下來(lái)就要想辦法去哪里找，也就是流量渠道在哪里？

就好比你打算去釣石斑魚，那么接下來(lái)你就要確定應(yīng)該去哪個(gè)魚塘釣魚，魚塘找錯(cuò)了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。我們習(xí)慣把流量分為公域和私域流量，這兩個(gè)流量渠道里面都有各種各樣的細(xì)分魚塘，我們就要找到最合適的魚塘去引流。

比如在微信里面，有的公眾號(hào)博主有50萬(wàn)粉絲，他想賣貨的話，只要在自己的公眾號(hào)發(fā)布一次推文就可以了，他的公眾號(hào)就是他的魚塘。再如有些做淘客業(yè)務(wù)的村民，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，最好的魚塘就是微信群和朋友圈，所以他們要打造朋友圈的人設(shè)、要努力拓展各種各樣的寶媽、購(gòu)物微信群。

而從社交電商招募代理的角度來(lái)說(shuō)，它的魚塘也分為很多個(gè)。百度大搜、QQ兼職群、賺錢論壇、微商、代理、副業(yè)相關(guān)公眾號(hào)以及各類寶媽、電商購(gòu)物群。

三、引流內(nèi)容發(fā)布

當(dāng)你為了招募代理加入了各種兼職群、寶媽群或在某些渠道打算投放招募廣告，那你就要思考接下來(lái)要發(fā)什么內(nèi)容。有些人雖然加入了寶媽群，但是在群里面不知道該做什么，不知道該發(fā)什么。

還有大家發(fā)布的內(nèi)容，對(duì)于潛在的代理來(lái)說(shuō)，沒有任何的吸引力。從招募代理的角度來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)注三點(diǎn)內(nèi)容：

1. 他們需要做什么事情、怎么做；

2. 做這件事情有沒有風(fēng)險(xiǎn)以及有多大的風(fēng)險(xiǎn)；

3. 他們有什么好處，能夠賺到多少錢。

所以你在招募代理的內(nèi)容營(yíng)銷上，就要圍繞這些方面，去生產(chǎn)和傳播，比如突出平臺(tái)有很多普通寶媽賺錢的案例。

四、信任關(guān)系建立

現(xiàn)在的用戶被套路多了，防范的意識(shí)自然也增加了很多。

想讓用戶參與到你組織的活動(dòng)中，就得打消用戶顧慮、建立用戶的信任感。

• 用戶在公域買產(chǎn)品，是對(duì)平臺(tái)的信任；

• 用戶在私域買產(chǎn)品，多是對(duì)人的信任；

• 用戶買完之后再買，是對(duì)產(chǎn)品的信任。

而延伸來(lái)看，僅在公域的引流，信任關(guān)系就和店鋪等級(jí)、粉絲評(píng)價(jià)、平臺(tái)屬性、賬號(hào)粉絲數(shù)等息息相關(guān)。再如我們分享的一張海報(bào)、一個(gè)H5頁(yè)面，用戶會(huì)關(guān)注品牌歷史、成功案例、參與人數(shù)、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、客戶評(píng)價(jià)、行業(yè)資質(zhì)、明星代言等等。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，信任因子越多，你和用戶產(chǎn)生聯(lián)系或交易的機(jī)會(huì)就越大。當(dāng)然了，信任關(guān)系的建立有時(shí)候不是短時(shí)間就完成了。在某些渠道里面，需要內(nèi)容和關(guān)系有了長(zhǎng)期的沉淀，才會(huì)打消用戶的顧慮，讓用戶產(chǎn)生了解的沖動(dòng)。

五、引流誘餌設(shè)計(jì)

當(dāng)用戶對(duì)你產(chǎn)生信任之后，你還需要加速用戶做決策，

讓用戶有更多無(wú)法拒絕你的理由，一般誘餌可以分為以下六種：

1. 價(jià)格：現(xiàn)在下單和以往的價(jià)格對(duì)比，如獲得減免、補(bǔ)貼、免費(fèi)；

2. 數(shù)量：同樣的價(jià)格可以獲得贈(zèng)送、試用、限額；

3. 金錢：參與活動(dòng)之后能夠得到什么獎(jiǎng)品，能賺多少錢；

4. 機(jī)會(huì)：比如可以獲得搶購(gòu)、明星同臺(tái)、參觀、抽獎(jiǎng)等機(jī)會(huì)；

5. 賦能：可以獲得專屬培訓(xùn)、指導(dǎo)、資源傾斜；

6. 榮譽(yù)：可以走紅毯、拍視頻、采訪、頒獎(jiǎng)。

誘餌的設(shè)計(jì)需要注意兩點(diǎn)：

1. 最好是多種利益的組合；

2. 不能過于夸大，要確保有些福利是用戶短期內(nèi)可以立馬獲得的。

對(duì)于招募代理來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)注的誘餌是什么？當(dāng)然是能賺到多少錢，可以獲得哪些賦能，以及有什么用的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)。

六、引流行動(dòng)路徑

一旦用戶對(duì)誘餌產(chǎn)生興趣，我們就要給用戶一個(gè)鏈接我們的路徑。

其實(shí)最常見的引流路徑就是關(guān)注賬號(hào)：公眾號(hào)、快手號(hào)、頭條號(hào)、微信號(hào)，其次是下載app、打電話或者是加入QQ群，而我們最理想的路徑是希望用戶添加我們的個(gè)人微信、進(jìn)入我們的微信群。

引導(dǎo)用戶行動(dòng)的時(shí)候，也要注意三點(diǎn)：

1. 入口要明顯，比如立即購(gòu)買、關(guān)注、掃碼添加微信、進(jìn)群；

2. 門檻要合理，不要設(shè)置過高的門檻，比如費(fèi)用、粉絲數(shù)、操作經(jīng)驗(yàn)等等，要求太高極大降低了用戶參與的積極性。但也不能毫無(wú)門檻，否則吸引來(lái)的用戶要么是薅羊毛、要么是付費(fèi)意愿、行動(dòng)意愿很低、周邊流量資源很少。合理的門檻設(shè)置，既能有效的進(jìn)行初次人員的篩選，也能保證一定用戶的參與；

3. 路徑要檢查：比如外部的鏈接會(huì)被封、文章會(huì)被刪除、微信號(hào)添加會(huì)顯示異常等等，定期排查入口、能夠有效減少流量的損失。

七、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)

通常來(lái)說(shuō)，完成到第六步，一個(gè)引流的活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了。剩下就是到了流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，比如用戶下載了app之后，需要引導(dǎo)新用戶下單。如果是引導(dǎo)用戶添加了自己的個(gè)人微信，那也要想辦法引導(dǎo)用戶付費(fèi)，如買商品、課程、社群、咨詢等。

給新用戶設(shè)置特殊的福利政策是最常見的流量轉(zhuǎn)化方法，可以發(fā)券、新人專區(qū)、免費(fèi)資料、試聽課、首單獎(jiǎng)勵(lì)。但無(wú)論是在app上還是社群里面，真正的首次轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

所以我們要通過商品、活動(dòng)、內(nèi)容三個(gè)維度來(lái)構(gòu)建用戶對(duì)我們的多次認(rèn)知和信任，再進(jìn)行消費(fèi)的引導(dǎo)。

而比首次交易更重要的是如何做好用戶的留存和復(fù)購(gòu)，比如收費(fèi)社群要考慮會(huì)員的續(xù)費(fèi)，私域賣貨要引導(dǎo)用戶持續(xù)的購(gòu)買。引流如果只是為了做一次性的生意，它是極大的浪費(fèi)，而且新流量的獲取難度也很高。

八、激發(fā)裂變

用戶的價(jià)值是多樣的，比如消費(fèi)、提建議，參與組織活動(dòng)等，而最有價(jià)值的當(dāng)屬積極引導(dǎo)用戶幫助我們分享裂變，成為企業(yè)的推廣員。相比于平臺(tái)自己去傳遞信息再建立信任關(guān)系的效率遠(yuǎn)不如付費(fèi)用戶的口碑和分享。

有些用戶可能會(huì)自發(fā)的進(jìn)行分享，但絕大多數(shù)用戶裂變都需要平臺(tái)的鼓勵(lì)和引導(dǎo)。為了激發(fā)用戶能進(jìn)行分享、邀請(qǐng)，我們必須給用戶提供一些物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。比如用戶分享可以獲得現(xiàn)金、優(yōu)惠券、積分、名額、等級(jí)晉升等。

關(guān)于用戶裂變有兩點(diǎn)需要知曉：

1. 每個(gè)用戶的傳播范圍是有限的，尤其是一些普通用戶，他的微信好友可能不超過300人。

2. 每個(gè)用戶的傳播能力是不同的，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)老板的影響力遠(yuǎn)大于10個(gè)KOC甚至大于100個(gè)普通用戶。

所以我們?cè)谧隽炎兓顒?dòng)的時(shí)候，也要注意人群的篩選，關(guān)注自己的核心用戶，提高他們分享裂變的積極性。

引流裂變一直是我們老生常談的話題，幾乎所有的個(gè)人/企業(yè)都對(duì)流量有焦慮。當(dāng)然網(wǎng)上關(guān)于引流的方法五花八門，許多文章告訴你，不用花一分錢就能輕松實(shí)現(xiàn)裂變、賣貨十萬(wàn)百萬(wàn)的絕技。

因?yàn)榫W(wǎng)上有許多引流方法都忽略了很多的前提，他不會(huì)告訴你他有多少個(gè)群、多少粉絲、包括花了都是費(fèi)用等等。

下面分享十種有效的引流方法：

一、評(píng)論引流法

就是去一些熱門內(nèi)容里面，留下自己的評(píng)論，通過自己評(píng)論的信息，吸引用戶來(lái)私信你或者關(guān)注你。

而這樣的內(nèi)容，不僅局限在文章，還有短視頻、甚至微信群里。

1. 文章評(píng)論引流

大家可以去打開貼吧、知乎包括一些垂直性的平臺(tái)，可以在一些熱門內(nèi)容下面進(jìn)行留言評(píng)論。

比如一個(gè)寶媽問小孩子應(yīng)該看什么書、孕期間應(yīng)該吃什么、孕產(chǎn)后應(yīng)該如何恢復(fù)身體等，而你只要用心寫出專業(yè)的回答，就能夠吸引別人對(duì)你的關(guān)注。

2. 視頻評(píng)論引流

抖音有許多的熱門視頻，有人會(huì)求視頻電影名稱、優(yōu)惠券等等，你只要找到對(duì)應(yīng)的回復(fù)即可。

3. 淘寶商品評(píng)論引流

先說(shuō)下這個(gè)方法現(xiàn)在已經(jīng)被嚴(yán)禁了，但是在前幾年大量的淘寶客通過收購(gòu)用戶評(píng)價(jià)，然后在圖片里面和文字里面留下優(yōu)惠券公眾號(hào)或app，進(jìn)行導(dǎo)流，輕松實(shí)現(xiàn)日引流數(shù)千。

二、資料引流法

現(xiàn)在添加微信，免費(fèi)送你價(jià)值1999元的100份直播電商報(bào)告、100份直播腳本、100份私域操盤方案、10節(jié)直播視頻課程。

如果是真的，請(qǐng)問你愿意加嘛？

我個(gè)人覺得，無(wú)論多少，一定有一些人會(huì)添加。

大家再回想一下，你朋友圈有沒有看到過類似的送母嬰育兒、運(yùn)營(yíng)地圖、私域方案的資料玩法。

為什么一定有人需要呢?

其一有人幫忙做了整理，節(jié)省了本人大量的時(shí)間。

其二都有厭損心理，總擔(dān)心自己會(huì)錯(cuò)過什么重要的資料。

關(guān)于資料引流，一種是剛才前面提到的評(píng)論引流，尤其是一些行業(yè)報(bào)告和國(guó)外熱門電影資源，大家去查一下百度貼吧就知道了。

另一種是做免費(fèi)送資料的裂變活動(dòng)，制作一張裂變海報(bào)發(fā)朋友圈，然后吸引添加微信并進(jìn)群、引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)、發(fā)朋友圈邀請(qǐng)一定數(shù)量好友。

完成任務(wù)最后獲得免費(fèi)資料，可能是電子版的報(bào)告、語(yǔ)音直播課程、甚至是紙質(zhì)書籍。

比如現(xiàn)在你只要有涉及知乎好物、直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)、外賣CPS、跨境電商任一一種資料，一定能吸引用戶關(guān)注。

三、好評(píng)返現(xiàn)卡

不管你是做線下外賣還是線上的賣貨，都記得在給用戶的快遞中，放一張帶你二維碼的紅包卡片。

1. 好評(píng)返現(xiàn)

添加微信，完成訂單好評(píng)，可以直接獲得2-5元的現(xiàn)金紅包，或者大額的優(yōu)惠券。

2. 免費(fèi)課程

添加微信，可以免費(fèi)參加一場(chǎng)直播課程，尤其是適合美妝、教育、穿搭。

現(xiàn)在許多淘寶商家一直在同步做私域流量，其中包裹卡的方式引流效果是最好的，尤其是配合電話或短信，加粉成功率明顯提升。

同樣的思路，添加微信之后，一些商家都會(huì)邀請(qǐng)你進(jìn)入粉絲群，這就意味著，這些粉絲和你都是一樣消費(fèi)這些產(chǎn)品的。

可能都是點(diǎn)外賣的，都是釣友、寶媽等，這就是精準(zhǔn)的流量池，所以不要放過任何一次購(gòu)物可以添加微信進(jìn)群的機(jī)會(huì)。

四、福利引流法

現(xiàn)在無(wú)論是做電商還是知識(shí)付費(fèi)，9.9以內(nèi)的商品是最為常見的引流手段。

所以你就要決定一款商品作為你的引流款，這款商品的目的就是為了給用戶薅羊毛的。

一直覺得，早期與其把市場(chǎng)費(fèi)用花在看不見的渠道上，不如花在給用戶做福利上。

比如1元聽課、9.9元20包紙巾、3.9元5雙襪子包郵，既然用來(lái)做引流，就要讓用戶無(wú)法拒絕。

關(guān)于福利引流要說(shuō)兩點(diǎn)：

1. 每個(gè)商品的價(jià)值不同，所以9.9只是舉例，核心是基于自己的產(chǎn)品提供物超所值的價(jià)格政策。

2. 福利不一定是某件實(shí)物商品，也可以是其他的優(yōu)惠券、電子票、特殊權(quán)益。

五、直播引流法

不知道各位有沒有自己開過直播，現(xiàn)在無(wú)論你在任何一個(gè)平臺(tái)，都會(huì)有一些基礎(chǔ)流量。

就是你只要開播，就一定有人看，而且播的時(shí)間越長(zhǎng)，被看到的人越多。

以視頻號(hào)直播為例，如果恰好有公眾號(hào)，那么一旦你視頻號(hào)直播你的公眾號(hào)頭像會(huì)顯示你正在直播，另外在視頻號(hào)的消息中也會(huì)提醒用戶，你還可以把直播間分享到朋友圈、微信群、公眾號(hào)。

直播為什么能夠引流呢？還是我之前分享的邏輯，不要小瞧你的直播間只有10個(gè)、20個(gè)人看，只要這些人是真人。

你就想象一下，你在線下開店，同時(shí)有20個(gè)客戶在你店里的場(chǎng)景，更何況是一整天都有。

只要你直播的內(nèi)容合適，就一定會(huì)產(chǎn)生關(guān)注和消費(fèi)。

雖然開直播并不是每個(gè)人都能做到的，但這的確是現(xiàn)在許多人在用的。

那別人為什么要來(lái)看你的直播呢？有兩個(gè)原因：

1. 有利可圖，如果你是賣貨的一定是你的商品便宜、有優(yōu)惠券活動(dòng)。

2. 說(shuō)得在理，聽你分享的干貨、心得、見聞、對(duì)別人的認(rèn)知有幫助。

六、內(nèi)容引流法

通過內(nèi)容引流的真實(shí)性毋庸置疑，幾乎每一天都在見證各種成功的案例，那對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，有哪幾種方式可以做呢？

1. 知乎引流

根據(jù)親測(cè)、做知乎的引流過程會(huì)比較長(zhǎng)，但粉絲的質(zhì)量卻是很高的，記住一定要垂直！

2. 公眾號(hào)引流

公眾號(hào)引流的難度比較大，最為考驗(yàn)的就是內(nèi)容質(zhì)量和分發(fā)的能力，需要你自己有一些資源做推廣，粉絲的質(zhì)量是最高的。

3. 頭條引流

在頭條發(fā)過比較多的文章，留言互動(dòng)的效果比較好，私信也很多，得益于頭條的推薦機(jī)制，做頭條需要長(zhǎng)期做，高權(quán)重賬號(hào)有傾斜。

4. 抖快引流

個(gè)人覺得想通過快手引流到私域的難度有點(diǎn)大，除非內(nèi)容做的特別好，但引流用戶評(píng)論、私信、粉絲群還是比較輕松的。

而抖音的粉絲引導(dǎo)到微信比較順暢，用戶對(duì)于抖音賬號(hào)關(guān)聯(lián)微信的認(rèn)知比較強(qiáng)。

5. 其他平臺(tái)

除此外，像B站、微博、豆瓣這些沒有測(cè)試過，身邊卻有見過一些成功的引流案例。

做內(nèi)容引流核心在于內(nèi)容的質(zhì)量和持續(xù)性，人人都想做爆款上熱門，但能堅(jiān)持3個(gè)月、半年再看結(jié)果的很少，這些為什么許多人做內(nèi)容會(huì)放棄并說(shuō)沒有用的原因。

另外做內(nèi)容引流，要注意設(shè)鉤子，就是用戶看了文章為什么要立馬加你？

七、社群引流法

社群引流有三大屢試不爽的玩法：

1. 免費(fèi)資料，通過入群裂變，吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)再裂變。

2. 免費(fèi)聽課，最近邀請(qǐng)了某某大師來(lái)分享直播帶貨、私域操盤。

3. 拉人紅包，群內(nèi)每滿多少人，就發(fā)紅包、送免費(fèi)、抽福利。

做社群引流也有兩個(gè)重要的前提：

1. 誘餌即福利；送什么東西很重要，如果用戶覺得價(jià)值不高，哪怕免費(fèi)也很少有人參與。

2. 基礎(chǔ)流量；很少有零流量的玩法，至少你要發(fā)朋友圈、微信群，或者要找?guī)讉€(gè)有資源的人先幫忙拉群、分享。

八、打賞引流法

如果你最近考慮做短視頻、直播的話，那么除內(nèi)容外，打賞是最容易引流的方式。

其一你打賞之后，主播會(huì)為你推薦引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。

其二用戶也會(huì)對(duì)打賞的人充滿好奇，俗話說(shuō)近富者富。

最成功的案例當(dāng)屬快手眾多頭部的玩家，都是靠直播間瘋狂霸榜起家的。

另外大家可以關(guān)注一下近期的視頻號(hào)直播打賞，引流關(guān)注再到私信的轉(zhuǎn)化率都算不錯(cuò)。

但打賞不太適合普通的個(gè)人，適合企業(yè)想快速起號(hào)的，一定要注意要么不打賞，要么就霸榜。

所以打賞之前，要想清楚，自己的廣告預(yù)算是多少，以及打賞之后能不能快速承接流量做轉(zhuǎn)化。

九、互推引流法

互推直譯為互相導(dǎo)粉，就是雙方各自把自己的粉絲推薦給另外一方，一般有四種。

1. 朋友圈互推

這種精準(zhǔn)最高，信任感最強(qiáng)，如我推薦一個(gè)某某好友。

2. 公眾號(hào)互推

大家經(jīng)?？吹揭恍┕娞?hào)寫到最值得關(guān)注的10個(gè)號(hào)就是這個(gè)玩法。

3. 短視頻互推

視頻號(hào)也好、抖音，快手也罷，經(jīng)常有互動(dòng)推薦@某某賬號(hào)的，尤其在快手有給某某過生日、慶祝開業(yè)之類的。除了做氛圍，做預(yù)告、也有導(dǎo)流的成分。

4. 直播互推

通過打賞、PK、連麥三種方式，完成互相導(dǎo)粉。

玩互推導(dǎo)粉，適合偏個(gè)人IP的內(nèi)容賬號(hào)。

十、地推引流法

但凡說(shuō)引流裂變，一定會(huì)說(shuō)地推，因?yàn)榈赝剖强吹靡?、摸得著最接地氣的方法?/p>

比如你做同城團(tuán)購(gòu)的，你只要拍業(yè)務(wù)員挨家挨戶去談店主就行，一條街有幾家店，什么店，是否合作一清二楚，業(yè)務(wù)員的方向也積極明確。

再如賣房、賣車、賣建設(shè)美容項(xiàng)目的，直接找到地鐵口、寫字樓、步行街，人群超集中，潛在客戶也匹配。

包括我們最近想給線下店主提供一些開店類的營(yíng)銷工具，無(wú)論是調(diào)研、試用、合作，都很容易尋找到他們，只要敢于放下面子即可。

還有前段時(shí)間熱門的外賣CPS，親測(cè)的效果就是外賣商家和寫字樓、地鐵口地推的粉絲效果最佳。

以上就是和大家列舉的十種最為常見的而且最容易執(zhí)行的引流方法，核心就是大家是否愿意腳踏實(shí)地的去執(zhí)行，尤其是愿意做三個(gè)月、半年的時(shí)間，而不是三天打魚兩天曬網(wǎng)。

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