今天分享的這篇，希望能夠用最簡(jiǎn)單的方式講清自媒體的變現(xiàn)邏輯。不管你是剛接觸自媒體的新手，還是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的老手，都能夠有所收獲!

兩派變現(xiàn)思路

聊到自媒體變現(xiàn)思路，我們可以簡(jiǎn)單的分成兩派。

第一派就是靠曝光率賺錢(qián)，邏輯簡(jiǎn)單粗暴：越多的人看到你的文章，廣告的曝光亮越大，自然收入就越多。

90%以上的自媒體作者與團(tuán)隊(duì)在爭(zhēng)奪的就是這塊餅，給自媒體平臺(tái)上的用戶提供內(nèi)容賺取廣告收入。頭條無(wú)疑是這一派的代表，手握上億用戶吸引著眾多的自媒體作者(以及搬運(yùn)工)。

第二派則是依靠影響力賺錢(qián)，專注寫(xiě)領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容、積累實(shí)力，接著逐漸擴(kuò)大自己的領(lǐng)域影響力，接著再依賴影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

比起前者，想要運(yùn)用這種方式變現(xiàn)的門(mén)檻更高，需要持續(xù)在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)輸出原創(chuàng)內(nèi)容，獲得粉絲的信任。不過(guò)也因?yàn)殚T(mén)檻更高、短期不來(lái)錢(qián)，許多人因此望而卻步，給了這塊市場(chǎng)更多的想象空間。

今天就深入跟大家聊聊，這兩派自媒體運(yùn)營(yíng)方式所需要關(guān)注的重點(diǎn)，以及運(yùn)營(yíng)思路。

第一派靠曝光率賺錢(qián)

第一派的自媒體運(yùn)營(yíng)思路很簡(jiǎn)單：內(nèi)容曝光越高收入越高。

所以要做的，就是盡可能的提升文章的閱讀量，接著接入廣告變現(xiàn)。

1、平臺(tái)廣告收入

之前給大家算過(guò)一筆賬，在頭條上開(kāi)通廣告，每萬(wàn)閱讀約有0.5-3元左右的收益，具體得看廣告投放的成功率。

如果按照一個(gè)月5k的收入水平來(lái)看，相當(dāng)于每天要能夠做到167元以上的收入，也就是說(shuō)每天要有55萬(wàn)-334萬(wàn)的閱讀量才能做到。

當(dāng)然這只是單算頭條廣告費(fèi)，同時(shí)開(kāi)通企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊等，可以增加達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的幾率。

2、自營(yíng)廣告收入

除了平臺(tái)廣告之外，頭條上還有自營(yíng)廣告等功能讓你可以自己投放廣告。

也就是說(shuō)你可以銷售你自己的產(chǎn)品，或者是將這個(gè)廣告位賣(mài)給其它商家。

按照電商最簡(jiǎn)單的計(jì)算方式：銷售額 = 曝光率x 轉(zhuǎn)化率x 客單價(jià)

也就是說(shuō)，再銷售產(chǎn)品時(shí)想要提升營(yíng)業(yè)額只有三種方法。

第一種就是增加廣告曝光率，這點(diǎn)與前者相同：越多曝光收入越高。

接著就是要想辦法提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，那么就不能光靠曝光了。

舉例來(lái)說(shuō)，如果你在探討人工智能的文章內(nèi)放嬰兒食品的廣告，那么轉(zhuǎn)化率將會(huì)非常低。

哪怕文章有上百萬(wàn)的曝光也于事無(wú)補(bǔ)，可能還不如一篇曝光率不過(guò)萬(wàn)的育兒文章。

想要提升轉(zhuǎn)化率，最簡(jiǎn)單的方式就是內(nèi)容的垂直度要高，并且與產(chǎn)品高度相關(guān)。

除此之外，第三種方式就是提高客單價(jià)，或是提升產(chǎn)品的利潤(rùn)。

賣(mài)自己的東西當(dāng)然利潤(rùn)就更高，尤其是知識(shí)型產(chǎn)品。

知識(shí)型產(chǎn)品最貴的就是前期的開(kāi)發(fā)成本，等產(chǎn)品成型后，哪怕業(yè)績(jī)翻倍也不用多支出成本，最多就是加一下服務(wù)器的帶寬。

圖為吳曉波頻道在頭條自營(yíng)廣告上做的變現(xiàn)嘗試，銷售音頻專欄「每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波」。

曝光率賺錢(qián)的弊端

從前面自營(yíng)廣告的變現(xiàn)舉例，讓許多自媒體運(yùn)營(yíng)者開(kāi)始陷入了自媒體變現(xiàn)思考。

如果只把關(guān)注點(diǎn)放在”曝光率”上，那明顯是不夠的。

因?yàn)閮?nèi)容不垂直、與產(chǎn)品不沾邊，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)非常難看!

前陣子百雀羚的神級(jí)廣告，光在微信上的曝光就高達(dá)了3000萬(wàn)+的閱讀量，如果加上廣告界與自媒體的宣傳，總體曝光估計(jì)至少上億。

但是這個(gè)廣告只賣(mài)出了不到3000件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率不到萬(wàn)分之一!

最主要的原因，在于傳播這篇廣告的受眾與百雀羚不沾邊，大家看了只會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)好廣告，而不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望沖動(dòng)。

這就是之前在《自媒體營(yíng)銷該怎么做?》提到的”精確但不精準(zhǔn)”的營(yíng)銷。

一部份的自媒體運(yùn)營(yíng)者慢慢明白了，只把目光放在曝光量會(huì)出現(xiàn)許多類似的問(wèn)題，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)向另一派的運(yùn)營(yíng)方式：靠影響力賺錢(qián)。

第二派靠影響力賺錢(qián)

要如何解決廣告轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題?最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，就是提升自身的影響力。

目前在母嬰行業(yè)有兩個(gè)巨大影響力的自媒體：年糕媽媽、小小包麻麻。

他們都是站在專家的角度，給予廣大媽媽育兒建議，并吸引眾多的家長(zhǎng)關(guān)注。

接著透過(guò)團(tuán)購(gòu)等電商的模式，銷售嬰兒食品、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，成功創(chuàng)造上千萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)收。

那么如何像他們一樣建立影響力，接著成功的增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢?

1、分享專業(yè)內(nèi)容

建立影響力的第一步，就是要分享有用、有價(jià)值的內(nèi)容。

內(nèi)容電商之所以能夠發(fā)展起來(lái)，很大的一部份原因是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的影響力。

這些有影響力的大號(hào)在前期都分享了大量有價(jià)值的內(nèi)容，因此才能夠吸引無(wú)數(shù)的粉絲關(guān)注。

2、建立品牌人設(shè)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固然重要，但要與粉絲進(jìn)行更進(jìn)一步的交流，就要做好自媒體的品牌人設(shè)。

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是由”誰(shuí)”來(lái)分享這些內(nèi)容，粉絲關(guān)注的是人，而不是冷冰冰的媒體資訊，這就是許多人都在談的”自媒體人格化”。

3、持續(xù)培養(yǎng)信任

通往成交的核心基石就是”信任”，大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及人格化都是為了拉近與粉絲之間的距離。

培養(yǎng)信任最簡(jiǎn)單的方式，就是不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且都是與粉絲高度相關(guān)的信息。

影響力不是一天兩天就能夠建立的，通常至少要在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)耕耘半年以上的時(shí)間，才能夠慢慢打響名號(hào)。

牛逼如”李叫獸”，在剛開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)的前半年只有600粉絲，手握千萬(wàn)粉絲的”夜聽(tīng)”花了四個(gè)月才突破1000粉絲。

比起文筆好、內(nèi)容佳，運(yùn)營(yíng)者的堅(jiān)持與續(xù)航力是更加重要的稀缺資源。

前者來(lái)錢(qián)快，后者較長(zhǎng)遠(yuǎn)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，依賴廣告、曝光率賺錢(qián)的自媒體的優(yōu)勢(shì)在于來(lái)錢(qián)快。

只要出現(xiàn)爆文被頭條等自媒體推薦，閱讀上到數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，一天就有數(shù)十元到上百元不等的收入。

但缺點(diǎn)也十分明顯，就是這樣的收入來(lái)源極為不穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)者必須要不斷追熱點(diǎn)用令人矚目的標(biāo)題吸引點(diǎn)擊。

這也是為什么頭條的標(biāo)題黨這么多的主因。

之前我分享的《自媒體六大運(yùn)營(yíng)階段，90%以上的人死在第一階段!》里就提到，如果光靠簡(jiǎn)單的廣告收入，那么運(yùn)營(yíng)者最多能走到第二階段。

建立影響力的來(lái)錢(qián)速度雖然不比前者，但隨著影響力持續(xù)放大，你的個(gè)人品牌價(jià)值也隨之走高。

按照長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，后期能夠更省力的嘗試其他的商業(yè)變現(xiàn)方式。

吳曉波頻道就是最好的例子，手握眾多的粉絲，每次推出相關(guān)產(chǎn)品就能立馬提升營(yíng)收。

不管你的自媒體是依靠什么方式變現(xiàn)，最終都得回歸到粉絲的需求。

以往商家要接觸到潛在客戶，必須透過(guò)廣告、電話銷售、業(yè)務(wù)登門(mén)拜訪等方式，而現(xiàn)在各種新媒體與自媒體的發(fā)達(dá)，讓我們可以透過(guò)各種營(yíng)銷手段與潛在客戶拉近距離。

想要搞懂如何用自媒體變現(xiàn)賺錢(qián)，就要厘清這背后的邏輯關(guān)系。

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