灰色產(chǎn)業(yè)鏈之一：資源商

諸多數(shù)據(jù)表明，如今SLG已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收能力最強(qiáng)的游戲品類之一。在SLG游戲里面，很多區(qū)服的第一盟或者說排名前幾的土豪玩家，都會(huì)包養(yǎng)一些資源商，讓他們?yōu)槠溟L期專供資源，同時(shí)這些高戰(zhàn)力玩家也為這些資源商提供保護(hù)，降低他們被其他人掠奪資源的風(fēng)險(xiǎn)。目前游戲里面主要存在兩類資源商：一種是個(gè)人玩家資源商，另一種是工作室資源商。游戲官方單日最高封號(hào)70多萬，資源商利潤大、風(fēng)險(xiǎn)高，月收入低于20萬就虧了。

資源商通過郵件私聊發(fā)布出售信息

灰色產(chǎn)業(yè)鏈之二：代練

代練究竟有多賺錢？從X寶上搜索代練，排在前幾位的店鋪，單個(gè)“產(chǎn)品”的月銷量都是10萬單以上，并且有大約20萬以上的評(píng)價(jià)，而按照單價(jià)10塊錢來看，這已經(jīng)是百萬的營業(yè)額了，而且這還只是單個(gè)“商品”，并且10塊錢只是擺個(gè)價(jià)格容易讓玩家們拍，其實(shí)每單下來都是100塊錢起步，這樣一算的話，月營業(yè)額就有點(diǎn)可怕了。

X寶上的代練店鋪

灰色產(chǎn)業(yè)鏈之三：第三方代充

比如1980點(diǎn)券，僅需147元，而在游戲中正價(jià)獲取則需要198元，兩者相差了31元。而且這個(gè)價(jià)格還是已經(jīng)要下架之后的漲價(jià)價(jià)格，原本的售價(jià)會(huì)比147元還要低，最低的時(shí)候可以達(dá)到6折，即198RMB的1980點(diǎn)券，僅需120元左右，差價(jià)之大可以想象了。

灰色產(chǎn)業(yè)鏈之四：賣源代碼

小游戲上線不到半年，該領(lǐng)域內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了賣源代碼的亂象。我們經(jīng)常吐槽小游戲有著中國式的山寨速度，而源代碼的公開出售則正是為這些山寨產(chǎn)品提供了可乘之機(jī)。以《歡樂球球》為例，僅需3萬元即可拿到該游戲的源代碼。有人聲稱“行業(yè)最流行最火小游戲TOP30，我們都可以低價(jià)克隆”，來看看這類賣源代碼的都提供哪些服務(wù)？

克隆開發(fā) 源碼銷售

灰色產(chǎn)業(yè)鏈之五：買量

目前時(shí)下流行的買量方式共4種，受歡迎程度依次排名為：游戲盒子、小游戲互推、微信群發(fā)、朋友圈裂變。

1.游戲盒子：可以打折，不開發(fā)票

將小游戲/小程序接入一款游戲盒子，用戶想玩不同游戲時(shí)，可以進(jìn)入盒子里挑選。價(jià)格在1.2~1.5元之間，500~1000起量。

2.小游戲互推：多少量都不打折

很多游戲的首頁兩邊都會(huì)有“更多好玩”、“其他好玩”的小浮標(biāo)，點(diǎn)擊后即打開海報(bào)，長按后可跳轉(zhuǎn)另一款小游戲。用流量高的小游戲，給流量低的小游戲帶量。有1天10W日活、UV4000左右的小游戲，可以幫你帶,買量價(jià)格大約1.5元一個(gè)授權(quán)用戶，不打折。

3.微信群推：純手工推廣，預(yù)付可打折

用純?nèi)斯し窒淼姆绞綄⑿〕绦蚩ㄆ窒淼轿⑿湃豪铩?。平均一個(gè)群(300人左右)可以轉(zhuǎn)化3~4個(gè)用戶，另外還有長尾訪問。費(fèi)用為：1元左右一個(gè)群。如果群推不能保證效果，會(huì)負(fù)責(zé)進(jìn)行推廣，保證帶來曝光和展現(xiàn)。如果你預(yù)付5000元，可以降價(jià)到0.8元，并且還是CPA（授權(quán)用戶）的效果。

4.朋友圈裂變：價(jià)格不透露

這種方式目前還不太多，只要做好海報(bào)，配上小程序的菊花碼發(fā)給流量主就行。海報(bào)一定要有趣，才有效果。小游戲支持與小程序/小游戲互跳，相信這個(gè)能力開放后，買量的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌。

非游戲行業(yè)裂變案例

灰色產(chǎn)業(yè)鏈之六：刷評(píng)

為了使得自己的游戲能獲得一個(gè)好的名次，各大廠商紛紛加大了對(duì)游戲刷評(píng)的資金投入，相比于正規(guī)推廣途徑，刷評(píng)推廣的價(jià)格低廉很多。有業(yè)內(nèi)人計(jì)算過，進(jìn)入免費(fèi)總榜前25名的費(fèi)用只有1.6萬元，而它卻能帶來1.5萬個(gè)自然下載，激活一個(gè)用戶成本在1到1.5元之間。但如果采用比較正規(guī)的推廣，讓排名提升到25-50名，則需要投入10萬-20萬元，平均每個(gè)用戶激活成本在10-20元間，這其中的成本差距之大不言而喻。

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