看到這個(gè)標(biāo)題，有人就疑惑了：

我好好的做引流，和競爭對(duì)手扯上什么關(guān)系了?

為什么要向競爭對(duì)手“借”流量呢?

你說借就借，競爭對(duì)手憑什么“借”流量給你?

首先，說說引流為什么和競爭對(duì)手有關(guān)，這個(gè)不用多說，引流既然作為一種商業(yè)行為，就存在競爭關(guān)系，不管是客戶資源和渠道資源，它都是有限的，你想要，你的對(duì)手難道不想要?你說說你引流和對(duì)手有沒有關(guān)系了......

其次，為什么要向競爭對(duì)手“借”流量，對(duì)手耗費(fèi)大量的人力、物力研究出來的門路，不走，白不走，就像你面前如果有2條路，一條七彎八拐的小路，一條筆直的大路，只要不作的人，一定都會(huì)選擇第二條;

最后，至于競爭對(duì)手愿不愿意的問題，毫無疑問那肯定是不愿意的，但是商業(yè)競爭，一直講的就是“明爭暗斗”，小編理解的就是告訴我們，明著來不了，就暗著來。

三百六十行，每行每業(yè)競爭都是非常激烈的，我們所知道餐飲、服裝、美妝護(hù)膚、健身減肥等等行業(yè)無一例外。既然今天要講像競爭對(duì)手借流量，我說得天花亂墜，可能你也聽得稀里糊涂，我就以護(hù)膚中的面膜為例。

一、行業(yè)現(xiàn)狀

首先我們來看一下，近八年來面膜這個(gè)詞整體的搜索趨勢(shì)：

這個(gè)是百度指數(shù)，可以從圖上看出，一直是居高不下且相對(duì)平穩(wěn)的，如果有淘寶店的朋友，可以從生意參謀上看到更加具體的搜索數(shù)據(jù)，小編沒做淘寶了，就沒給大家截圖了。

面膜都知道，基本男女老少是都可以用的，市場(chǎng)大，但是相對(duì)的競爭對(duì)手多，競爭自然激烈，不信淘寶一搜，就有幾十個(gè)品牌，而且能夠排在上面的都是一些稍微知名的品牌，其他無數(shù)小眾品牌還在競爭中沉浮。

但是，目前面膜可能沒有哪家做到一家獨(dú)大，穩(wěn)坐榜首，一直都是輪著來的，既然沒有一個(gè)穩(wěn)定的，那就挑一個(gè)最近比較火的，勢(shì)頭比較足的---麥吉麗面膜

二、基本思路

我們想要從對(duì)手那里“借”流量，就要知道對(duì)手的流量渠道在哪里、他們的引流目標(biāo)人群，好的渠道，我們可以復(fù)制黏貼，不好的渠道，我們補(bǔ)充突破，努力去超越，超越不了的，那就做好市場(chǎng)細(xì)分，比如做面膜，他走高端，你就走性價(jià)比;他面向女性，你就可以面向男性;他針對(duì)祛痘，你就可以針美白，這樣你是不是總有活路，你是不是總有市場(chǎng)，是不是總能分到一杯羹。

好了進(jìn)入正題，我們把麥吉麗面膜當(dāng)做要我們要“借”流量的競爭對(duì)手，可以先看一下數(shù)據(jù)，他目前確實(shí)風(fēng)頭正盛，乘著流量大增，要“借”趕緊下手。

三、實(shí)操

案例---麥吉麗面膜：

1. “借”目標(biāo)人群流量

從年齡上看，麥吉麗主要目標(biāo)人群是30-49中年人，其中30-39需求最大;從性別分布上看，主要以女性群體為主;從客戶需求上看，麥吉麗的客戶群體，非常關(guān)注產(chǎn)品的檔次。好了，最終我們要借流量的 話，是不是可以從30-49歲的女性入手，是不是可以在宣傳的時(shí)候強(qiáng)調(diào)商品的質(zhì)量和檔次。

2.“借”不滿意客戶流量

不知道你們是不是經(jīng)常在淘寶購物，反正小編是經(jīng)常光顧淘寶的。在淘寶選擇商品的時(shí)候，評(píng)價(jià)是我一個(gè)重要的參考數(shù)據(jù)，當(dāng)然基本每個(gè)商品都是或多或少有中評(píng)和差評(píng)的。那么我們作為為競爭對(duì)手，是不是可以把對(duì)手那些不滿意或者不是很滿意的客戶，爭取引流過來呢?

在淘寶搜了一下麥吉麗的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，可以看到，客戶主要對(duì)價(jià)格方面貴方面不滿意。那么，機(jī)會(huì)來了，我們是不是可以從價(jià)格方面進(jìn)行優(yōu)化，把麥吉麗這部分不滿意流量給爭取過來呢?

3.“借”電視廣告渠道引流

麥吉麗是一個(gè)針對(duì)高端消費(fèi)人群的品牌，在各個(gè)電視平臺(tái)都有投放廣告，主要有浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、芒果TV，尤其是和浙江衛(wèi)視形成了長期合作關(guān)系，說明這個(gè)渠道是非常有效的，在資金允許的情況，你也可以砸錢投廣告，比如和芒果臺(tái)長期合作，一個(gè)熱門綜藝節(jié)目或者爆火電視劇，10幾億的流量不在話下。

4.“借”網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站引流

再看看麥吉麗在網(wǎng)絡(luò)門戶媒體上的廣告布局，那也是相當(dāng)下血本，5030篇相關(guān)新聞，同樣的，既然對(duì)手投了，肯定是有原因的，有錢可以跟著投，沒錢的去新聞里面找找對(duì)手的負(fù)面新聞，包裝自己，變成自己的優(yōu)勢(shì)。

5.“借”自媒體渠道引流

不用多說，現(xiàn)在自媒體的流量，看看抖音 、微博和微信就知道有多大了。來看看，小編找了很久，麥吉麗基本忽視了自媒體這個(gè)引流渠道，偶爾看到在微博和趣頭條有投放少量的廣告，其他基本都是百度廣告。那我們的機(jī)會(huì)是不是又來了，我們可以投抖音、微博、微信、頭條號(hào)等等現(xiàn)在流量大的自媒體平臺(tái)。自媒體這塊處女地流量，等著你來踩。

綜上所述，向競爭對(duì)手“借”流量，對(duì)手做得好的，我們學(xué)習(xí)，不好的轉(zhuǎn)化成我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)手好的流量渠道，我們復(fù)制黏貼，對(duì)手忽視的引流渠道，我們趕緊布局。

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