電商店鋪中，商品的標(biāo)題與主圖是不可分割的“兩兄弟”，它們能相互促進(jìn)相互作用，好的標(biāo)題帶來(lái)了流量，而好的主圖吸引顧客點(diǎn)擊，高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能使商品獲得更高的權(quán)重，更高的權(quán)重就意味著更多流量。

優(yōu)質(zhì)主圖對(duì)寶貝的重要性，特別是在無(wú)線端，已經(jīng)超過(guò)了詳情頁(yè)。和標(biāo)題一起，成為寶貝最初能否戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從萬(wàn)千寶貝脫穎而出的起點(diǎn)，是值得我們花費(fèi)精力去重點(diǎn)完善的。

有時(shí)候我們很辛苦做出的主圖，點(diǎn)擊率卻差的不行，不免讓人氣餒。分析原因，可能是你掉進(jìn)了產(chǎn)品的圈子里出不來(lái)了，自己的產(chǎn)品怎么看怎么好，所以不斷挖產(chǎn)品的那些小細(xì)節(jié)，卻忽視了競(jìng)品、脫離了用戶(hù)需求、高估了用戶(hù)現(xiàn)有認(rèn)知。

對(duì)于如何布局全店寶貝標(biāo)題，如何銷(xiāo)量破0等。在標(biāo)題合理，有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，那么寶貝在搜索的展現(xiàn)就一定會(huì)有，但只有讓消費(fèi)者在看到你寶貝的情況下產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，才有意義，如果主圖的點(diǎn)擊率高那么將會(huì)更好。

一、主圖的作用

標(biāo)題很重要，標(biāo)題的好壞會(huì)影響搜索匹配度，當(dāng)標(biāo)題帶來(lái)了流量之后，好的主圖能將流量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊率。

有些商家朋友可能不知道，顧客了解商品的第一步其實(shí)并不是商品的詳情頁(yè)，而是商品的主圖。主圖可以展現(xiàn)很多商品信息，它的好壞直接影響點(diǎn)擊率。

只有顧客被主圖吸引點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，才能獲得后續(xù)的數(shù)據(jù)如“平均停留時(shí)間”“轉(zhuǎn)化率”的反饋。

點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)影響店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重，權(quán)重也能反向作用流量展現(xiàn)，相互作用，形成一個(gè)良性循環(huán)。

二、主圖好壞的判斷

如何判斷一張主圖是不是好的主圖？要從兩個(gè)方面去評(píng)估。

1、圖片本身

顧客淘寶瀏覽購(gòu)物時(shí)能在一張主圖停留多少時(shí)間？一般都只是一掃而過(guò)的一秒鐘。

因此，主圖一定要有足夠的亮點(diǎn)，吸引顧客點(diǎn)擊。能給顧客留下深刻的第一印象。

2、千牛生意參謀的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)

后臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)于主圖的好壞是更加直觀的判斷，可以通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來(lái)分析好壞

目前來(lái)說(shuō)，對(duì)主圖好壞的判斷更多的依賴(lài)數(shù)據(jù)，而忽略了從顧客角度來(lái)考慮。

如何確定顧客想從主圖看到什么樣的信息？首先要確定目標(biāo)消費(fèi)者標(biāo)簽群體，根據(jù)信息做出更多維度的判斷，要結(jié)合店鋪實(shí)際情況，判斷主圖是否能對(duì)這部分消費(fèi)者產(chǎn)生吸引。

舉例：店鋪上新的沒(méi)有流量的產(chǎn)品，它的主圖可能非常普通，沒(méi)有特別的亮點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，但是它剛開(kāi)始后臺(tái)的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)。那這樣的一個(gè)主圖，需不需要進(jìn)行優(yōu)化？

是可以進(jìn)行嘗試性的優(yōu)化的，可能該產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到預(yù)期的效果。但對(duì)主圖表現(xiàn)的上限在哪可以進(jìn)行嘗試，不斷優(yōu)化。

三、優(yōu)化的方向

1、從圖片構(gòu)圖的角度出發(fā)

主圖要突出商品，商品要占主圖的80%，主圖飽滿(mǎn)。

營(yíng)造圖片的空間立體感，空間立體感會(huì)給人線下購(gòu)物，見(jiàn)到實(shí)物的感覺(jué)。

同時(shí)也要考慮背景圖的顏色，不能太過(guò)喧賓奪主，色調(diào)與產(chǎn)品配合不要過(guò)亮。

2、產(chǎn)品角度

主圖可以盡量展示產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)。

①功能/材質(zhì)，比如像洗衣機(jī)，可以體現(xiàn)快干快洗這類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)，或者材質(zhì)，比如衣服，可以體現(xiàn)純棉這類(lèi)的賣(mài)點(diǎn)。

②價(jià)格，比如折扣，滿(mǎn)減，驚爆價(jià)。

③服務(wù)，比如大型家電可免費(fèi)送上門(mén)，免費(fèi)安裝等。

④發(fā)貨地，比如水果，糧食這類(lèi)商品，可以標(biāo)記發(fā)貨地，從產(chǎn)地發(fā)出，可顯示出產(chǎn)品的可靠。

⑤附加賣(mài)點(diǎn)，比如各種贈(zèng)品。

⑥技術(shù)，科技類(lèi)產(chǎn)品可在主圖展示商品技術(shù)。

⑦合作方，聯(lián)名款或者是給大廠供應(yīng)過(guò)，質(zhì)量有保證。

⑧產(chǎn)品歷史，老字號(hào)或者情懷商品可以用小時(shí)候的味道，媽媽的感覺(jué)這類(lèi)主圖文案。

⑨店鋪等級(jí)DSR，產(chǎn)品的銷(xiāo)量有多好，產(chǎn)品賣(mài)的好也是在變相的說(shuō)產(chǎn)品本身好。

⑩產(chǎn)品包裝，比如適合送禮的產(chǎn)品的包裝。

四、制作主圖最重要的思路

主圖絕不是越高大上越好，而是應(yīng)該與你進(jìn)店數(shù)最大的關(guān)鍵詞詞一致，比如說(shuō)你主要進(jìn)電詞是“兒童卡通書(shū)包”，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上展示書(shū)包上的圖案？

主圖上表達(dá)了買(mǎi)家正想找尋的東西，點(diǎn)擊率怎么也不會(huì)低了。怎么知道買(mǎi)家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。

1、不一定要差異化

以前的淘寶市場(chǎng)同行產(chǎn)品數(shù)量不多，會(huì)做設(shè)計(jì)的賣(mài)家更是少之又少，那個(gè)時(shí)候我們發(fā)揮創(chuàng)意的空間非常大，但是現(xiàn)在這個(gè)隨便一搜一大把的時(shí)代，就算你可以做出差異化來(lái)，過(guò)個(gè)幾天，這個(gè)市場(chǎng)上的圖都會(huì)隨之效仿。

所以現(xiàn)在不建議中小賣(mài)家的主圖非要去實(shí)現(xiàn)差異化了，這是高成本低回報(bào)的事情。建議不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悄悄把所有主圖換了而且維持了一段時(shí)間，你就要考慮改變自己的主圖了。

如果一定要制作差異化的主圖，那么你可以跳出淘系市場(chǎng)去其他自媒體平臺(tái)找找靈感，現(xiàn)在的短視頻如此之火，可以在里面找找創(chuàng)意也是個(gè)很好的方法?？珙?lèi)目找思維也是很好的，比如你是做微波爐的，你可以去找找做烤箱的主圖看看。

大家分享關(guān)于主圖的兩種錯(cuò)誤示范、兩個(gè)主要原則，大家可以對(duì)號(hào)入座，檢查下自己的主圖可能存在的問(wèn)題，以及更好的表現(xiàn)方式。

-兩種錯(cuò)誤示范-

1、空洞型：好像說(shuō)了什么，好像又什么都沒(méi)說(shuō)。

品牌型的文案大部分屬于這一種，比如下面這張圖：

這樣的圖片用在微信或者微博上，用于塑造品牌形象一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但用在電商平臺(tái)做主圖，就讓人很抓狂了。

這種圖片有點(diǎn)像含蓄、內(nèi)斂、害羞的小姑娘。它是誰(shuí)，我們不知道；它有什么優(yōu)點(diǎn)，我們也不知道，她的心思還需要你去猜。

不管是人還是品牌，猜來(lái)猜去真的很累人啊。你到底想表達(dá)什么，我還想快點(diǎn)買(mǎi)東西，沒(méi)空猜來(lái)猜去的。大家有什么說(shuō)什么，簡(jiǎn)單直白點(diǎn)都輕松啊。

那主圖什么樣算是不空洞呢？提供對(duì)用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策有幫助的信息。

2、錯(cuò)把行業(yè)賣(mài)點(diǎn)當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

說(shuō)主圖就離不開(kāi)賣(mài)點(diǎn)，我把賣(mài)點(diǎn)分成了行業(yè)賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，什么情況下適合說(shuō)什么賣(mài)點(diǎn)呢？

行業(yè)賣(mài)點(diǎn)：適合新出現(xiàn)的行業(yè)、新出現(xiàn)的產(chǎn)品，用戶(hù)對(duì)于整個(gè)行業(yè)還沒(méi)什么認(rèn)知。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：適合成熟的行業(yè)，用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)有了認(rèn)識(shí)，之前已經(jīng)接觸過(guò)或者買(mǎi)過(guò)，這時(shí)候適合說(shuō)自己產(chǎn)品不同的地方。

比如對(duì)于榨汁機(jī)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)之前沒(méi)買(mǎi)過(guò)可能也用過(guò)，所以你再告訴它用榨汁機(jī)可以讓你喝上新鮮的果汁就沒(méi)什么意義了，相當(dāng)于你把用戶(hù)已經(jīng)知道的信息又跟他說(shuō)了一遍。

這個(gè)時(shí)候不要再說(shuō)行業(yè)賣(mài)點(diǎn)，要說(shuō)你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，你能榨汁榨的更好還是更方便清洗之類(lèi)的，產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)。

再比如上面這個(gè)蒸汽面罩，大家在這之前可能還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種東西，屬于新出現(xiàn)的行業(yè)/產(chǎn)品，所以這里說(shuō)的是行業(yè)賣(mài)點(diǎn)“讓面膜不白敷”，告訴大家這個(gè)東西有什么用。如果直接說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)是什么材質(zhì)的，用的什么面料，跟其它家的蒸汽面罩有什么不一樣，可能用戶(hù)就一頭霧水了。

-兩個(gè)主要原則-

原則一：只表達(dá)一個(gè)主題

吸引一個(gè)人只需要一個(gè)點(diǎn)，讓他購(gòu)買(mǎi)需要各方面都能不差。所以，對(duì)于主圖，整個(gè)圖片只需要表達(dá)一個(gè)主題就夠了。

不管你是從什么角度，產(chǎn)品本身也好，效果也好，還是用戶(hù)痛點(diǎn)也好，都是要給出一個(gè)點(diǎn)擊理由。

比如下面這個(gè)烤箱，主圖想表達(dá)的點(diǎn)非常多，包括“48L大容量”、“智能操控”、“光波加熱”、“智能解凍”、“上下獨(dú)立控溫”，讓人眼花繚亂，可能一個(gè)也記不住。

如果改成只表達(dá)一個(gè)點(diǎn)呢？

大標(biāo)題：42L大容量，

小標(biāo)題：2條烤魚(yú)、8個(gè)披薩、50個(gè)蛋撻

是不是清晰多了？

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，為什么我們總是強(qiáng)調(diào)主圖最好只突出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)？

因?yàn)楸磉_(dá)一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以用圖片形象化的表達(dá)出來(lái)。而如果你想表達(dá)很多點(diǎn)，就會(huì)變成文案的羅列。

比如下圖這個(gè)去角質(zhì)慕斯，只表達(dá)“清潔”這一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就可以用圖片很形象的展現(xiàn)出來(lái)了，看完之后點(diǎn)擊欲望和購(gòu)買(mǎi)欲望都很強(qiáng)。

原則二：差異化

開(kāi)頭的時(shí)候我們說(shuō)到了，要提供對(duì)用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策有幫助的信息。那什么才是對(duì)購(gòu)買(mǎi)有幫助的信息呢？

比如你在淘寶搜索連衣裙，你希望搜索到的是幾十個(gè)一模一樣的連衣裙還是各種風(fēng)格各種款式的連衣裙呢？當(dāng)然是后者了。

平臺(tái)要用豐富的產(chǎn)品種類(lèi)留住用戶(hù)，用戶(hù)也想要多一些選擇，我們商家當(dāng)然是順應(yīng)趨勢(shì)，讓自己的產(chǎn)品顯得與眾不同了。

不同的產(chǎn)品可以做出差異化的地方簡(jiǎn)直太多了，這里我們列舉出兩種來(lái)感受下。

a.產(chǎn)地差異化

比如都是黑糖，但是加上產(chǎn)地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感覺(jué)它們是不一樣的東西。

而且，加上“云南黑糖”之后，有一種神秘色彩，感覺(jué)貴一點(diǎn)也是應(yīng)該的。在價(jià)格方面，上面的產(chǎn)品比下面的產(chǎn)品更有溢價(jià)空間。

b.功效差異化

阿芙的每款精油，都分別主打一種功效。

在最開(kāi)始的時(shí)候，精油類(lèi)的介紹并不是這樣的。每種精油都可以補(bǔ)水、撫平細(xì)紋、調(diào)節(jié)水油平衡、讓肌膚更細(xì)滑。但很明顯，每種精油都有這么多作用，每個(gè)差異又不是很明顯，用戶(hù)就很難記住也很難選擇了。

五、高點(diǎn)擊率的主圖

1、產(chǎn)品突出

產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買(mǎi)家看明白你是賣(mài)什么的，話很簡(jiǎn)單，但還是很多中小賣(mài)家沒(méi)注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問(wèn)題的，不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看。

2、分析買(mǎi)家的需求

把最重要的賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買(mǎi)家是追求特價(jià)，還是追求正宗，是酸辣的多，還是要麻辣的多，弄清楚這個(gè)，你的主圖文案就不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。

3、關(guān)于圖片上的營(yíng)銷(xiāo)文案

如果你是服飾鞋包這類(lèi)大類(lèi)目，主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%，也就是越少越好，因?yàn)檫@類(lèi)主要是款式為主；但如果你是3C數(shù)碼或者家居類(lèi)，如電飯煲，電磁爐之類(lèi)，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，并不是說(shuō)和人一樣，而是本質(zhì)如此，功能性和性?xún)r(jià)比不是產(chǎn)品本身長(zhǎng)相就能展示出來(lái)的，但也要記住，就算你有很多賣(mài)點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣(mài)點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。

4、注意主圖大小

盡量不要超過(guò)500K，很簡(jiǎn)單，你的圖片容量越大，對(duì)于非WIFI環(huán)境的買(mǎi)家加載起來(lái)就會(huì)越慢，這個(gè)可以在生意參謀里就能找到，系統(tǒng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)圖片容量的寶貝會(huì)優(yōu)先推薦給買(mǎi)家，因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)至上，這也是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)目。對(duì)于大圖的你，是一次丟失流量的尷尬場(chǎng)面。

5、避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是買(mǎi)家看到你寶貝時(shí)最多給三秒作決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多文案，所以不要在主圖上同時(shí)突出太多賣(mài)點(diǎn)，不得不加的賣(mài)點(diǎn)可以縮小合理排版其中。你在手淘上購(gòu)物的時(shí)候有沒(méi)有看一個(gè)寶貝超過(guò)3秒？

6、主圖上的文字千萬(wàn)不要過(guò)小

過(guò)小的話在無(wú)線端展示時(shí)可能導(dǎo)致買(mǎi)家根本無(wú)法認(rèn)清上面的文字，不要說(shuō)你眼睛好可以看清，有的買(mǎi)家購(gòu)物是不帶眼鏡的。并且對(duì)于你后期投放定向推廣，有些展示位只有手淘搜索結(jié)果頁(yè)的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將毫無(wú)意義，可能還會(huì)影響視覺(jué)。

7、很多類(lèi)目是可以上傳800*1200的豎圖

請(qǐng)一定要做?，F(xiàn)在的手淘規(guī)則很棒，有長(zhǎng)圖的有先展示長(zhǎng)圖，當(dāng)然權(quán)重ok的條件下，不僅是排名靠前，從視覺(jué)根本上可以彌補(bǔ)你對(duì)設(shè)計(jì)上的空缺，如果你沒(méi)有上傳，那這種情況下的流量就與你無(wú)關(guān)了。同一個(gè)寶貝，豎圖比正方形圖點(diǎn)擊率高10%到30%左右。

8、千人千面的出現(xiàn)就是為了告訴大家

你的產(chǎn)品只能是為了迎合一部分人，不是為了迎合所有人，也沒(méi)有任何主圖能迎合所有人，眾口難調(diào)，我們把喜歡我們的買(mǎi)家保護(hù)好，照顧好就可以了，我們的主圖會(huì)購(gòu)買(mǎi)的那群人喜歡就夠了，或者說(shuō)在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。

六、提高點(diǎn)擊率6個(gè)方法

1)特殊人群

在主圖的文案和圖片中出現(xiàn)哪種人群，就會(huì)吸引到哪種人群。品牌的意義之一是降低選擇困難，所以在主圖的圖片和文案中出現(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)的某類(lèi)人群，可以降低這群人的選擇困難。

比如專(zhuān)門(mén)針對(duì)孩子用的風(fēng)扇，圖片中出現(xiàn)小寶寶睡覺(jué)的場(chǎng)景，可以吸引到有孩子的媽媽。

2)數(shù)字

數(shù)字是我最喜歡在主圖上用的方法。它會(huì)讓含糊不清的賣(mài)點(diǎn)一下變得清晰起來(lái)。比如保溫杯行業(yè)我們測(cè)的點(diǎn)擊率比較高的一個(gè)文案“第三天還燙嘴”。

直接說(shuō)：非常保溫、超級(jí)保溫（到底有多保溫，誰(shuí)也不知道）

使用數(shù)字：第3天還燙嘴（看來(lái)保溫效果確實(shí)挺好的）

兩款防脫的洗發(fā)水，哪種防脫的效果更好呢？

“拯救發(fā)際線" VS “發(fā)際線前移2厘米”

在買(mǎi)潔面儀之前，我們可能并不會(huì)覺(jué)得自己用手洗臉有什么不妥。

“比手洗干凈10倍”，既告訴了你現(xiàn)在洗臉?lè)绞降牟徽_，又讓你準(zhǔn)確感知到用潔面儀洗臉會(huì)洗得有多干凈。這是“還你干凈清爽肌膚”這樣的主圖達(dá)不到的效果。

比如表達(dá)我有多喜歡在主圖上用上數(shù)字這種方法，一般表達(dá)方式：我太喜歡太喜歡這種方法啦！用上數(shù)字之后：I love you three thousand times!（愛(ài)你三千遍?。?/p>

3)直接說(shuō)賣(mài)點(diǎn)

這是一種有點(diǎn)偷懶，但效果還不錯(cuò)的方法。

做法就是整理生意參謀上排名靠前的關(guān)聯(lián)熱詞，排名靠前說(shuō)明這是用戶(hù)最關(guān)心的點(diǎn)，直接放到主圖上。

方法特別簡(jiǎn)單，但是因?yàn)槟茏龅健爸鲌D——用戶(hù)需求”的匹配，點(diǎn)擊率也不會(huì)差。

4)否定競(jìng)品

大街上吵架比唱歌更容易引得圍觀。

不得不承認(rèn)，否定競(jìng)品確實(shí)能贏得很多關(guān)注。

我們熟知的一些紅人大V，有的就是靠揭露行業(yè)真相、惡意批判同行博得粉絲流量，這種行為讓人鄙視，效果讓人羨慕。

比如一款“空氣扇”，否定了我們以前使用的“電風(fēng)扇”。

5)比喻

詳情頁(yè)講過(guò)這種方法了，主圖也照樣好用。

直接說(shuō)：輕盈舒適

VS 比喻：氧氣耳機(jī)

6)抖機(jī)靈無(wú)厘頭

每次測(cè)圖的時(shí)候，都會(huì)想一些類(lèi)似這樣的無(wú)厘頭文案，有時(shí)候你說(shuō)不清它好在哪里，但最后數(shù)據(jù)反而比你正兒八經(jīng)分析出來(lái)的還要好。所以在最后，我把這種形式的主圖也放上來(lái)了，多嘗試總是沒(méi)有錯(cuò)的。

七、換主圖前請(qǐng)先測(cè)試

什么時(shí)候換主圖比較好？隨時(shí)可以換。換主圖會(huì)不會(huì)影響權(quán)重？

搜索流量會(huì)不會(huì)掉？都不會(huì)！那為什么我換了主圖流量快掉了沒(méi)？這是很多同學(xué)都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，注意，你流量掉沒(méi)了跟換主圖這個(gè)動(dòng)作沒(méi)關(guān)系，有關(guān)系的是你換上去的主圖行不行，你換上去的新主圖只是你自己覺(jué)得好，但買(mǎi)家不認(rèn)為，切記影響搜索曝光的只有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，你現(xiàn)在的主圖點(diǎn)擊率低于原主圖，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過(guò)大，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來(lái)越低，最后流量全丟失。

如何避免其實(shí)很簡(jiǎn)單，直通車(chē)創(chuàng)意圖測(cè)試，用兩張或以上來(lái)測(cè)，把原圖和新圖放在一個(gè)直通車(chē)推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。測(cè)試只看寶貝展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)進(jìn)行觀察。

八、換主圖后要注意什么

換了主圖后要及時(shí)監(jiān)控主推款的流量變化，你可以從生意參謀>商品>單品效果>訪客分析，然后主要查看無(wú)線端的24小時(shí)趨勢(shì)圖，實(shí)時(shí)的曲線對(duì)比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線，只需要一兩個(gè)小時(shí)你就知道自己這個(gè)主圖換的對(duì)不對(duì)，不對(duì)的話及時(shí)換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。

以后判斷主圖好不好千萬(wàn)不要憑感覺(jué)或者問(wèn)問(wèn)周?chē)笥涯敲春?jiǎn)單了哈，要知道，你面對(duì)的是全國(guó)的買(mǎi)家群體，而不是和你興趣相投的親朋好友。要知道，他們的意見(jiàn)都是主觀意識(shí)下的產(chǎn)物，并不代表整個(gè)市場(chǎng)和真正喜歡你的客戶(hù)。所以要想提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，看看數(shù)據(jù)比問(wèn)問(wèn)朋友來(lái)的更實(shí)在一些。

最后

記得剛開(kāi)始學(xué)做廣告的時(shí)候，老師告訴我們一句話“用在標(biāo)題上的精力，要占一篇文章的80%”。

那么我想，用在主圖上的精力，要占一個(gè)運(yùn)營(yíng)的多少呢？可能不像文章那樣占到80%，但20%是要有的。因?yàn)椴还苣闶瞧戒N(xiāo)款還是打爆款，不管是前期測(cè)圖測(cè)款，還是后期沖銷(xiāo)量，主圖貫穿一個(gè)產(chǎn)品的始終。

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