社交電商和內(nèi)容電商時代，品牌、KOL達(dá)人、平臺（包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商），都熱衷于種草。然而，好的種草內(nèi)容能讓消費(fèi)者深深記住產(chǎn)品賣點(diǎn)，乖乖交出錢包；但更多時候，內(nèi)容盡管是由KOL發(fā)出，最終也僅僅是一波投放，精明的消費(fèi)者也沒那么容易被種草了。我們經(jīng)常講一個詞叫種草，對這個詞有了很多思考，這篇文章我們就來聊聊投流和種草。

一、什么是種草？

當(dāng)流量紅利消失的時候，占領(lǐng)消費(fèi)者心智就變得很重要。

這就涉及到一個詞，叫種草。

什么意思呢？

就是有一些品牌，你看到后可能不會立刻下單，但是它會影響你的心智。等你需要的時候，你會第一時間想到它。

舉個例子。

比如，一個孕婦。從她知道懷孕的那一刻起，就開始準(zhǔn)備購物清單，因為她有大量的東西要買。

要買嬰兒床，要買尿片，奶粉等等，如果知道男孩還是女孩，還要買衣服，買玩具，買各種各樣的東西。

所以，要買東西這個決策，可能從她知道懷孕就已經(jīng)開始了。

但期間，她要花幾個月的時間來決定什么時候買，在哪里買。在這個漫長的過程里，她可能會不斷地看，不斷對比，看哪個商品好，什么時候買更劃算。

這時候通過投流，讓她刷到商品，她也不一定會買，她對買東西這件事是非常謹(jǐn)慎的。

在這種情況下，所以你怎么投流都沒用。

那這時候你唯一的價值是什么，就是種草，通過種草去影響她的心智。

讓她覺得這個商品質(zhì)量很好啊，那我再看看，直到有一天，終于決定要買了，即使期間她可能看了數(shù)不清的品牌，下單的一定是讓她印象深刻的品牌。

比如，你想買去屑洗發(fā)水，如果你在刷的時候被海飛絲去屑很有效這個點(diǎn)打動了。然后某一天海飛絲打折，第二天就恢復(fù)原價了，當(dāng)平臺把這個打折的消息投流給你的時候，你可能想都不想，“啪”，連買三瓶。

所以，投流影響的是購買，而種草影響的是心智。

二、通過種草，占領(lǐng)消費(fèi)者心智

對品牌商來說，影響購買是一個獨(dú)立行為，影響心智是另一個獨(dú)立的行為，都很重要。

所以品牌商應(yīng)該去哪呢？

去那些能影響消費(fèi)者購買決策的平臺，平臺想辦法讓消費(fèi)者分享他們真實(shí)的購物體驗，使用體驗，生活方式。來自消費(fèi)者真實(shí)，具體，打動人的分享，絕對要比品牌的自說自話有價值。

消費(fèi)者很有可能，因為一個真誠的分享，堅定了自己原來的決定，或者改變了決定。好的品牌，就在這樣的分享中，被種草了，然后消費(fèi)者會因為這些真實(shí)的分享產(chǎn)生購買行為。

之前我們舉過一個例子。浪琴有一款“心月手表”，最初并沒有在中國內(nèi)地上市。也就是說，這款手表在中國內(nèi)地，沒有“品牌”，當(dāng)然也就沒有“流量”。

然后，有些中國用戶在迪拜、香港、澳門等地買到了這塊表。他們很喜歡，便忍不住在平臺上分享手表的“上手圖”。沒想到，很多用戶被他們的分享種草了。

然后大家就開始討論，為什么這么好看的手表，居然沒有在國內(nèi)上市。然后，有很多用戶拿著被種草的圖片，去線下門店問。門店也很奇怪，于是就向浪琴總部反饋。浪琴總部也沒想到這款心月手表，居然在中國這么受歡迎，于是正式把它引入到了國內(nèi)。

上市后，浪琴自己的電商，以及所有的線下門店，心月很快成為一個爆款產(chǎn)品。

這就是一個“種草”的價值，產(chǎn)品好，是品牌商自己的。但種草能力，是平臺加持的。

對品牌商來說，其實(shí)已經(jīng)過了買流量就有收入的階段了，因為互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)到了一個天花板，有些 App 月活已經(jīng)10億左右了。中國人一共 14 億，再怎么樣也不可能 15 億。

但競爭確實(shí)還是越來越激烈，當(dāng)流量紅利消失的時候，占領(lǐng)消費(fèi)者心智就變得很重要。

三、為什么選擇小紅書種草

小紅書是一片新的流量藍(lán)海，是一個非常好的種草平臺，在上面種草合理且用戶不反感，它能夠為品牌能夠帶來非常可觀的銷售數(shù)據(jù)。

小紅書的內(nèi)容形式更貼近生活場景，它里面會有一些好物推薦，會有單品的物品名冊，所以我們在上面賣貨和做產(chǎn)品推廣很合理，最主要的是用戶也愛看這些。

我的一些女性朋友真的很夸張，她們關(guān)注了一些網(wǎng)紅，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品她們都會去買，包括一些美容類的儀器，即便她用了一兩次就不用了，決定再也不買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但過了一段時間又會忍不住去買。

這也是我下定決心一定要做小紅書的原因，它的帶貨能力真的很夸張，當(dāng)我們看到一個成本不是特別高的東西，然后覺得它非有不可，我們就一定會買。

四、小紅書種草怎么做

圖文類種草是小紅書最常見最基礎(chǔ)的方式。

舉我們曾經(jīng)做過的一個案例，金稻是一家做美容產(chǎn)品的儀器，最早是做貼牌，現(xiàn)在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西，它想要投放的平臺都是小紅書。

我們的方法論是，第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準(zhǔn)備內(nèi)容，第三篩選匹配的IP。

首先，分析產(chǎn)品的定位。

美容儀的關(guān)鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部，我們要明確這個產(chǎn)品的定位，再去準(zhǔn)備更精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后用更精確的IP去帶它。

其次，準(zhǔn)備內(nèi)容。

小紅書的內(nèi)容跟微博完全不一樣，小紅書的內(nèi)容是人格化的，比如像封面之類的，小紅書的封面可以做的隨便一點(diǎn)，但是一定要吸睛。

小紅書的內(nèi)容一定是人格化，一定要讓用戶感覺到我們是真實(shí)的在用這個產(chǎn)品，我想把這種狀態(tài)分享給大家，分享給我的粉絲，分享給打開這條筆記看的那個人，這樣會有一種真實(shí)感。

第三，篩選匹配的 IP 。

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭，可能想過要自己做IP，我不建議大家自己去玩，也不建議大家去找機(jī)構(gòu)代運(yùn)營。

當(dāng)我們離開了這個機(jī)構(gòu)后，雖然 IP 依舊是我們自己的，但是沒有機(jī)構(gòu)扶持，我們無法保證 IP 的數(shù)據(jù)不會下降。

所以最好的方案是，我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP，精準(zhǔn)匹配適合的的IP。

回到案例，當(dāng)廠家想推按摩儀的時候，他們把這個需求提過來，我給他們精確匹配好，找到一個適合給按摩帶貨的IP，然后我根據(jù)這個來做，這是最快的。

五、筆記類內(nèi)容運(yùn)營怎么玩

小紅書的內(nèi)容運(yùn)營有很多，我們先看最基礎(chǔ)的一類，筆記類。

1、素人筆記 ：

我在剛開始做小紅書的時候，我不只是做了我自己的號，我肯定是垂直于某一領(lǐng)域的，不可能是全品類的。

所以我們一定要培養(yǎng)一大批的號，而這批號最好都是素人，他們可以從零開始，但是一定要有真實(shí)感。

比如我們在小紅書上看到了一個年紀(jì)比較大的媽媽類的人，她給我們分享了一個東西，她拍的照片和文案都特別的真誠，給我們踏實(shí)感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個產(chǎn)品然后才分享給我們的。

這就是素人的重要性，它是一個真正的純用戶導(dǎo)向，一個真實(shí)體驗感受的分享，而這就是小紅書的人群所關(guān)注的點(diǎn)。

2、安利文章 ：

在小紅書平臺上，我們發(fā)的安利文章或者使用筆記，只要內(nèi)容寫得真實(shí)，不是廣告，賬號質(zhì)量也還可以，基本上都會上熱門。這個熱門不是指我們?nèi)ベI了這些資源位，而是小紅書平臺自己會去推的。

文章內(nèi)容千萬不能是那種軟廣，我見過很多剛運(yùn)營小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們在發(fā)內(nèi)容的時候也很直接，直接把產(chǎn)品頁發(fā)出來。

但是小紅書的用戶在意的不是這種參數(shù)性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態(tài)和真實(shí)的產(chǎn)品體驗。

我們的頭像最好是有真人露臉的，內(nèi)容介紹最好不要留聯(lián)系方式，不要太商業(yè)化了，用戶看著就會覺得很假。

我們一定要有一種很真實(shí)的感覺，核心的點(diǎn)是要真實(shí)。

3、軟廣植入：

我們不能把廣告植入做得那么直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機(jī)取巧的辦法。

比如我們可以用小號在評論區(qū)要店鋪名字或者購買鏈接，然后我們再用大號在評論中去回復(fù)一下店鋪的名字，這是一種比較簡單直接的辦法，但是確實(shí)可以，而且效果很好。

最重要的是小紅書是能夠直接發(fā)正規(guī)的鏈接的，當(dāng)我們與天貓或者京東建立品牌合作之后，我們可以在筆記內(nèi)直接看到該筆記中提到的這個產(chǎn)品是什么，我們點(diǎn)擊可以直接購買，這個是一個最正規(guī)的方法，而且這個流量肯定會很大。

六、文案類的內(nèi)容運(yùn)營怎么玩

然后我們看一下文案類的內(nèi)容運(yùn)營。

1、明星帶貨：

小紅書平臺上有很多明星在里面，他們是在和小紅書平臺合作的，因為他們自帶流量，當(dāng)他幫你帶一個商品的時候，即便是商品溢價很高，他的粉絲群體也還是會接受的。

明星用自己給產(chǎn)品做背書，粉絲們會覺得經(jīng)過他們偶像認(rèn)證的產(chǎn)品一定是靠譜的，他們向偶像靠攏，一定會去購買，更何況還是偶像自己拍的照片，自己使用過這個產(chǎn)品。

2、專家種草 ：

在小紅書上，雞湯類的內(nèi)容是不容易上熱門的，沒有干貨的文章，用戶基本上不會點(diǎn)開。而專家種草類的文章是比較容易火的，它是知識性比較強(qiáng)的，它可能是一個碎片化的筆記，但是它一定得是一個知識性比較強(qiáng)的干貨或者教程，最好還是通俗易懂的。

當(dāng)我們把一個非常復(fù)雜的東西通俗易懂的講給粉絲聽了之后，他們會更容易吸收，粉絲也自然會關(guān)注我們，因為他們覺得能從我們身上獲取東西，獲取信息，這就是專家型的種草。

3、定向銷售：

還有一種是定向銷售，我們必須得要明確用戶的需求以及發(fā)展的方向，然后再去分享自己的真實(shí)體驗。

比如我們推廣一個護(hù)膚品，我們一定要根據(jù)產(chǎn)品的功效去匹配我們的膚質(zhì)或者皮膚狀態(tài)，這樣做的目的是為了精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品想要服務(wù)的用戶。

七、小紅書怎么做推廣

有了好的內(nèi)容運(yùn)營，我們還要學(xué)會做品牌推廣，這樣才能最大發(fā)揮種草優(yōu)勢。具體怎么做呢？

1、聯(lián)動霸屏。

有一項研究表明，81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。

例如，城外圈通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的「安利」，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

通過聯(lián)動霸屏實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋之后，我們再把那些有效的、有價值的消費(fèi)者給篩選出來，這個就是霸屏的意義。

2、明星KOL爆款推薦。

用戶對KOL的長期性關(guān)注會讓他們產(chǎn)生一種認(rèn)同感。例如我發(fā)的那些筆記多了之后，有好多人來是私信問我關(guān)于電子產(chǎn)品或者數(shù)碼產(chǎn)品的疑慮，他們認(rèn)同我的理解，覺得我推薦的東西一定靠譜。

這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實(shí)實(shí)在在的收獲銷量轉(zhuǎn)化。

3、紅人種草測評。

用戶閱讀完紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，會在評論區(qū)進(jìn)行交流，慢慢的會建立起一種社交關(guān)系，這種社交關(guān)系是依靠了用戶對網(wǎng)紅的認(rèn)同感而自發(fā)建立的。

這種方法，首先成本特別的低，我們只要把內(nèi)容和評論維護(hù)好了，它會自發(fā)傳播；第二是種草特別的容易，只要我們做好口碑和弄準(zhǔn)定位之后，用戶就會自己口口相傳，這就是小紅書平臺所能夠帶來的一些優(yōu)勢。

八、小紅書推廣要注意什么

同樣在小紅書在推廣，有的商家效果非常好，有的卻效果寥寥，為什么差距這么大這么明顯？在小紅書推廣要注意什么？

1、官方扶持的重要性

在小紅書平臺上，我們一定要跟平臺做強(qiáng)綁定，因為官方扶持很重要。比如我們做了同樣的內(nèi)容，我們直接發(fā)，只能獲得一個階段基礎(chǔ)的熱門投放，但如果我們有了官方扶持，官方會給我們一些流量推薦，就很有可能會上熱門。

我們作為MCN機(jī)構(gòu)，會去跟小紅書平臺談一個資源置換，小紅書平臺需要內(nèi)容供應(yīng)，它不可能自己做，它需要引入新鮮血液為它生產(chǎn)內(nèi)容，而這些是我們擅長，我們可以給它提供想要的內(nèi)容。

我們跟小紅書平臺資源置換要的是免費(fèi)的廣告位和各種曝光渠道，包括線下活動。

2、數(shù)據(jù)分析的重要性

對于廣告投放，我們要做數(shù)據(jù)分析，這樣我們才能知道我們投的東西值不值，選的IP對不對，做的內(nèi)容有沒有達(dá)到一個最大化的利用。

我們可以利用平臺內(nèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比較直觀的就是數(shù)據(jù)流量、粉絲關(guān)注和投放的平臺時段怎么怎么樣；我們也可以對我們選的網(wǎng)紅做一些數(shù)據(jù)分析，比如他的互動量是個什么樣的。

對于這些數(shù)據(jù)，我們定期做一些整理分析，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題的時候，我們就可以及時調(diào)整，而如果我們不做數(shù)據(jù)監(jiān)測，我們的投放一做就是半年的，可能就白做了，所以數(shù)據(jù)分析最重要的意義就是及時調(diào)整。

我們種草就是為了帶貨，如果不給自己定一些最基礎(chǔ)的KPI，就可能是在純燒錢，所以我們要給自己定KPI，給我們要簽的那些網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)定KPI，給他們施加壓力，讓他們把自己的內(nèi)容做的更精準(zhǔn)，最終可以把貨給賣出去。

九、小紅書種草的誤區(qū)

很多人看到了小紅書種草的好處，也紛紛開始在小紅書的運(yùn)營，但做的好的卻不多。這是因為他們犯了這幾點(diǎn)錯誤：

1、內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足；

2、小紅書號定位調(diào)性不清晰。如果沒有機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)和孵化，素人賬號發(fā)的內(nèi)容會比較亂，他的定位會比較模糊，找到自己的調(diào)性可能會有點(diǎn)難；

3、關(guān)注的用戶群體不匹配。如果沒有機(jī)構(gòu)介入，我們很難去做好一些精準(zhǔn)匹配，我們篩選到的IP不一定通用；

4、廣告植入生硬、筆記曝光量低。

十、小紅書操作誤區(qū)怎么解決

針對以上這四點(diǎn)問題，我們怎么解決呢？

1、小紅書號人格化。

我們運(yùn)營小紅書賬號，一定要有一種人格化的屬性，我們看起來得像是個真人，我們發(fā)的內(nèi)容不要是很官方、很專業(yè)的，要像個素人，要讓用戶感覺真實(shí)，這是一個人格化的屬性。

2、適當(dāng)?shù)淖鲆恍I銷互動，增強(qiáng)跟消費(fèi)者之間的親密感。

當(dāng)我們有了大量的IP之后，我們一定要定期舉辦一些活動，選至少十個以上的IP去參加活動，做到類似于之前說的聯(lián)動霸屏。我們做了營銷互動之后，不僅產(chǎn)品內(nèi)容曝光的幾率會提高，而且還能加強(qiáng)消費(fèi)者跟IP之間的親密感。

3、與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時反饋。

消費(fèi)者在被種草后，購買并用過產(chǎn)品，他們一定會提出自己的消費(fèi)意見，第一種是給產(chǎn)品的反饋，希望產(chǎn)品可以進(jìn)行改進(jìn)，第二種是使用筆記，希望更多人可以使用這個產(chǎn)品。而我們要做的很簡單，把這些內(nèi)容都記下來，最后整理并發(fā)出來，要讓粉絲們知道我們在時刻關(guān)注他們，我們很在意他們的想法。

4、為消費(fèi)者策劃一些驚喜，建造利益關(guān)系。

這點(diǎn)跟微博抽獎很像，我們可以舉辦一些線下的活動，給現(xiàn)場的粉絲送禮品，多建造一些利益關(guān)系，因為只有我們給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益，他們才會去長時間的依賴我們，我們要用利益去綁定粉絲們5、筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。

十一、小紅書種草要注意什么

在小紅書種草的過程中，有五大原則需要注意：

1、圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)眼球的信息在同個圈層內(nèi)的傳播速度會更快，能激發(fā)“受眾——受眾”的自傳播。

2、真實(shí)：真實(shí)是永遠(yuǎn)的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，要讓粉絲們相信是 KOL 用了以后真心推薦，那KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)，第一是親自體驗產(chǎn)品，第二是發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測評。

3、帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向，在每一個階段投放出適合的內(nèi)容，多維評論內(nèi)容引發(fā)共鳴。

4、有始有終 ：做好各平臺露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，讓用戶看到標(biāo)題與關(guān)鍵詞然后能搜索到產(chǎn)品，展現(xiàn)遍地種草效果。

5、SEO（搜索引擎優(yōu)化）：做好總結(jié)和及時復(fù)盤，每一天投放后及時與客戶溝通統(tǒng)計看電商搜索量數(shù)據(jù)，再反推KOL的推廣效果。包括賬號類型選擇，發(fā)布時間是否合適，發(fā)布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣效果，從而選出下一輪的種草種子賬號。

在信息大爆炸的數(shù)字營銷時代，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是決定種草成效的重要一環(huán)。

基于產(chǎn)品特性，結(jié)合消費(fèi)者愛看愛買內(nèi)容的特點(diǎn)，產(chǎn)出精細(xì)化、定制化內(nèi)容，才能俘獲消費(fèi)者的心智，成功種草。

總結(jié)

種草，就是有一些品牌，你看到后可能不會立刻下單，但你因為看到別人的分享，對這個品牌產(chǎn)生了信任，它影響了你的心智。等你需要的時候，你會第一時間想到它。

投流是一種非常有效的行為，但隨著流量費(fèi)用越來越高，你通過投流能獲得的利潤會逐漸被攤薄。

這時候，你就要通過種草，通過真實(shí)的內(nèi)容分享，影響消費(fèi)者的心智。

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