一件事情往往沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單，只有“實(shí)干”并且“賺到錢(qián)”，你對(duì)一件事情的認(rèn)知才能越來(lái)越接近真實(shí)，你做的事情才能越來(lái)越容易落地。為什么很多人想通了很多道理，卻依然沒(méi)有賺到錢(qián)?

每個(gè)人做選擇的基礎(chǔ)就是他的價(jià)值觀，如果你沒(méi)有一個(gè)成熟可落地的價(jià)值觀，那這個(gè)選擇大概率是不靠譜的，所以沒(méi)賺錢(qián)的時(shí)候，所以別總“腦上談兵”，實(shí)踐才是檢驗(yàn)原理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在立刻馬上開(kāi)始賺錢(qián)，從第1個(gè)10塊錢(qián)開(kāi)始賺，從100塊錢(qián)開(kāi)始賺。如果我們連100塊都沒(méi)賺到，張口閉口看法不斷，跟小孩子流鼻涕吹牛逼沒(méi)什么兩樣。

大佬之所以每一步都可以踩準(zhǔn)每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是因?yàn)樗膬r(jià)值觀在成長(zhǎng)的過(guò)程中已經(jīng)非常接近真實(shí)，所以非常容易落地。這就是區(qū)別。

如果你參透了這篇文章中的任何一點(diǎn)，你在互聯(lián)網(wǎng)上掘金的效率會(huì)提高十倍、百倍。

一、戰(zhàn)績(jī)匯報(bào)

前段時(shí)間第一次嘗試建立自己的個(gè)人IP閉環(huán)，承蒙粉絲厚愛(ài)，第一次建立后端沒(méi)有冷場(chǎng)，超出了我的預(yù)期，剛發(fā)的那幾天每天收入都在1W左右，這次的經(jīng)歷，繼知乎好物以后，又一次刷新了我對(duì)賺錢(qián)方式的理解。

但我堅(jiān)信商業(yè)軟文的爆發(fā)力還遠(yuǎn)不止于此，對(duì)于很多大佬來(lái)說(shuō)，我這點(diǎn)成績(jī)不足掛齒，但我已經(jīng)很滿(mǎn)意，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)公眾號(hào)不到2k個(gè)粉絲，招募文案閱讀量不到300的ip，卻能在第一次轉(zhuǎn)化后的一周，每天都有3k-1w的收入，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的突破。

《刻意學(xué)習(xí)》中有句話(huà)：一個(gè)人做成一件事，背后一定是有一個(gè)成體系的東西在支撐。

可以肯定的告訴大家，商業(yè)軟文也是有萬(wàn)能體系的，這也是我做IP最重要的武器，并且普適性很強(qiáng)，接下來(lái)我會(huì)把這個(gè)體系一一梳理出來(lái)：

二、賺錢(qián)能力超強(qiáng)的商業(yè)軟文是什么樣子的?

1、宏觀路線(xiàn)：

商業(yè)軟文的前提是商業(yè)，商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易的底層邏輯是需求+信任。

時(shí)刻想著這句話(huà)，心里就是明確的，你會(huì)知道所有速成的方法和技巧，本質(zhì)上都是給想走捷徑的人緩解焦慮用的，背后操盤(pán)邏輯才是最重要的。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，展開(kāi)迭代自己的商業(yè)閉環(huán)，如果你大腦里沒(méi)有做成一件事情的清晰地路徑，就經(jīng)常會(huì)迷失，哪個(gè)是關(guān)鍵點(diǎn)，哪個(gè)是在割韭菜，你是沒(méi)有判斷能力的，所以一會(huì)心血來(lái)潮，一會(huì)又陷入掙扎，對(duì)于你想把這個(gè)項(xiàng)目做好，但你根本不知道怎么下手，做到哪些點(diǎn)才叫做好，要走多少路程、解決多少問(wèn)題，心理是沒(méi)底的，瓶頸就是這樣產(chǎn)生的，迷茫是常態(tài)。

在這樣的情況之下，到底應(yīng)該怎樣突出重圍呢?

操盤(pán)項(xiàng)目的過(guò)程中，自己打磨了一個(gè)《個(gè)人IP商業(yè)閉環(huán)系統(tǒng)》，是我做成一件事背后的體系，無(wú)論從內(nèi)容層面、流量層面、思維層面、操盤(pán)層面還是其他內(nèi)部技巧層面，都經(jīng)過(guò)自媒體市場(chǎng)的驗(yàn)證，花費(fèi)了我巨大的成本和心血，做事的時(shí)候，看著這個(gè)“地圖”，每一步都是明確的。

所以答應(yīng)我，從現(xiàn)在開(kāi)始，為自己迭代一個(gè)“賺錢(qián)地圖”，尤其是單干的人，每做一件事情，都是朝著目標(biāo)有序的進(jìn)發(fā);每寫(xiě)一篇文章，都會(huì)明確知道自己真實(shí)目的是什么，要達(dá)到什么效果。

現(xiàn)在，宏觀路線(xiàn)確定好了，現(xiàn)在我們?nèi)ソ鉀Q局部戰(zhàn)場(chǎng)：需求+信任

2、成交源于信任的累加

需求就不展開(kāi)說(shuō)了，挖掘需求并非我所擅長(zhǎng)，已經(jīng)有很多大佬把這塊寫(xiě)的很透徹了。說(shuō)來(lái)我沒(méi)有挖掘過(guò)需求，也不懂什么關(guān)鍵詞布局，這里是我的弱勢(shì)，我一貫的方法是拆解競(jìng)品，模仿競(jìng)品，在競(jìng)品現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，用商業(yè)軟文產(chǎn)生更大的溢價(jià)空間，側(cè)重點(diǎn)放在商業(yè)軟文上，也是可以賺錢(qián)的。

我們直接來(lái)說(shuō)“信任”吧~

我們做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們的目的是什么?目的是為了獲取信任。

首先，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，產(chǎn)品是這樣，人也是這樣?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、推廣、為什么要做個(gè)人IP?個(gè)人IP也叫個(gè)人品牌，信任一個(gè)人 需要個(gè)月甚至三年，通過(guò)個(gè)人IP只需要三天。

所以品牌是什么?是所有用戶(hù)對(duì)你的信任累加的結(jié)果，沒(méi)有品牌，用戶(hù)就不信任你，就不會(huì)“買(mǎi)你”，這點(diǎn)毋庸置疑，在網(wǎng)上做任何營(yíng)銷(xiāo)，都要時(shí)刻牢記。

所以下一步目標(biāo)，如何獲取信任?

3、改變認(rèn)知

現(xiàn)在仔細(xì)想想，如果你想獲得別人的信任你會(huì)怎么做?有的朋友大概會(huì)想到，發(fā)視頻，寫(xiě)文章，你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)我們寫(xiě)作時(shí)，我們是為了什么?是為了寫(xiě)出一個(gè)好文章嗎?不，寫(xiě)作只是工具，工具本身不是目的，我們的真正目的是想改變用戶(hù)的認(rèn)知。

下面分享一個(gè)我的方法，已按照這個(gè)方法成功賣(mài)出了很多高傭金的品類(lèi)：

三、商業(yè)軟文詳細(xì)實(shí)戰(zhàn)步驟

安利文怎樣從改變用戶(hù)認(rèn)知的角度影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策?

舉個(gè)例子，我在寫(xiě)測(cè)評(píng)文章的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)很多人很多人寫(xiě)的時(shí)候，開(kāi)頭先編一個(gè)干巴巴的故事，然后直接把淘寶詳情頁(yè)等專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的東西，當(dāng)成素材放在文章中，沉悶的文字讓人敬而遠(yuǎn)之，這么做效率很低。

一個(gè)產(chǎn)品必定有他的賣(mài)點(diǎn)，把自己當(dāng)做翻譯，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、參數(shù)，用用戶(hù)能聽(tīng)懂的話(huà)解釋給用戶(hù)，解釋這個(gè)參數(shù)能帶給他什么，這個(gè)特點(diǎn)能帶給他什么，擊中用戶(hù)痛點(diǎn)。

打個(gè)比方，某掃地機(jī)的賣(mài)點(diǎn)是省時(shí)、省力。如果干巴巴的把“省時(shí)”“省力”放在文中，單憑這兩個(gè)詞就非常“假大空”，一定要調(diào)動(dòng)讀者的情緒和使用場(chǎng)景，來(lái)證明“省時(shí)、省力”，把這個(gè)點(diǎn)立住，這些例子足以讓用戶(hù)一想起這個(gè)掃地機(jī)就想起兩個(gè)標(biāo)簽“省時(shí)、省力”，這樣就很有說(shuō)服力。

光是這樣還不夠，有些人一看價(jià)格、覺(jué)得自己的時(shí)間又夠用了，不買(mǎi)也行，那這部分人的錢(qián)就沒(méi)法賺了，你要從認(rèn)知上改變他，省時(shí)省力的重要性，花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間的重要性，他一想，沒(méi)錯(cuò)，我的時(shí)間更重要，所以購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈;

總之就是你能改變他的認(rèn)知，你就能影響他的決策，你能影響他的決策，你就能改變他的行為，不管你是怎樣的變現(xiàn)方式，改變他的認(rèn)知是根本。

四、高效內(nèi)容鋪設(shè)策略

我拆解了50幾篇做的很好的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)列點(diǎn)軟文真的是一種效率很高的內(nèi)容鋪設(shè)方式：

開(kāi)頭先用一些開(kāi)幕雷擊的方法，吸引住目標(biāo)用戶(hù)，這個(gè)方法之前半塘提到過(guò)，大家可以學(xué)習(xí)半糖的開(kāi)幕雷擊方法，非常好用。

正文有張有馳，看似在給你分享道理，實(shí)際上是想通過(guò)前面那些無(wú)關(guān)緊要、但又很吸引人的內(nèi)容，吸引到自己的目標(biāo)人群，在大家放松警惕的時(shí)候，植入自己的軟廣。比如這里：

如果全文都是在講理財(cái)?shù)模赡芸吹娜司筒欢?，但是他這樣就真的很軟植入，而且全是理財(cái)?shù)臇|西也不好講，篇幅也很長(zhǎng)，列點(diǎn)文全文結(jié)構(gòu)緊湊，費(fèi)的時(shí)間也少，而且植入更軟，列點(diǎn)文真的是效率很高的一種引流方式。

看似是雞湯，實(shí)則是理財(cái)號(hào)，看似是雞湯，實(shí)則是用雞湯把目標(biāo)人群引來(lái)，關(guān)在門(mén)里洗腦,這種引流方式適合所有行業(yè)的軟植入。

好了，現(xiàn)在商業(yè)軟文的底層邏輯你已經(jīng)掌握一半了，但做到以上還不夠，做成一個(gè)人ip需要多維度成長(zhǎng)和沉淀，不只是技巧和知識(shí)上的，還有更深層的，很多時(shí)候我們要解決的是個(gè)人認(rèn)知層面的束縛：

五、起步時(shí)4個(gè)認(rèn)知層面的束縛

1、不要把大腦當(dāng)硬盤(pán)

我的執(zhí)念:

我總是想把一些東西完全學(xué)會(huì)了，才覺(jué)得自己有資格分享，我覺(jué)得我印象筆記中的東西背會(huì)了才能寫(xiě)好文章。

這就陷入了，為了生產(chǎn)知識(shí)而生產(chǎn)知識(shí)的困局中，就是因?yàn)槲覐男睦餂](méi)有真正想清楚”分享知識(shí)“這事是用來(lái)干嘛的。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，你有沒(méi)有想過(guò)當(dāng)你分享知識(shí)時(shí)，你的目的是什么

——發(fā)行信任。

這點(diǎn)非常重要，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我真的是一根救命稻草，我是在對(duì)這點(diǎn)開(kāi)悟了以后，IP才開(kāi)始“見(jiàn)錢(qián)”的，這也是影響變現(xiàn)最重要的影響因素。

2、聽(tīng)話(huà)照做——基礎(chǔ)沒(méi)打好，不要談靈活性

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必須去親身實(shí)踐。

但人總覺(jué)得自己是全能的，總是想自己做點(diǎn)什么，這個(gè)時(shí)候要聽(tīng)話(huà)、照做、別發(fā)揮。

像數(shù)學(xué)家推理出一個(gè)公式很難，但你只需要學(xué)會(huì)這個(gè)公式，帶入關(guān)鍵變量，就能快速得出結(jié)果，如果你不把公式學(xué)會(huì)就去自己干，那你可要花費(fèi)很多時(shí)間去學(xué)習(xí)很多不賺錢(qián)的事情。

靈活的前提是，你必須清晰的知道規(guī)則是什么，并且可以熟練運(yùn)用這些這些規(guī)則，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能發(fā)揮自己的特點(diǎn)，觸類(lèi)旁通，引入靈活性。

這句話(huà)對(duì)我來(lái)說(shuō)的另一個(gè)價(jià)值是，當(dāng)我要做一件事，這件事需要自己鼓起很大的心勁去發(fā)揮的時(shí)候，我就會(huì)很心累，拖延癥不想去做這件事，但是如果讓我“聽(tīng)話(huà)照做執(zhí)行別發(fā)揮”，我對(duì)這件事反感的情緒就沒(méi)那么嚴(yán)重，不會(huì)很心累。

3、突破——路越走越寬的前提，是你自己懂得開(kāi)門(mén)

但凡肉體凡胎，一生有千百種遺憾，諸多種種，大抵都可歸于這六個(gè)字：對(duì)不起，我害怕。

所以追求什么都可以，就是不要追求所謂的“安全感”，人的天花板是他不敢放棄的東西。

比如一般人面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候， 只要想到以下任何一點(diǎn)：

我要是這個(gè)事沒(méi)做成，別人怎么看我?

自己的水平還不夠怎么給別人分享?

用心寫(xiě)出的內(nèi)容，沒(méi)人看怎么辦?

如果有人看了，吐槽我怎么辦?

這個(gè)內(nèi)容沒(méi)有滿(mǎn)足用戶(hù)需求，不就白寫(xiě)了?

收錢(qián)了，客戶(hù)覺(jué)得我的產(chǎn)品不值怎么辦?

然后就over了，就到這了就恐懼了，行動(dòng)就到此為止了。

做IP的路上要面臨的突破考驗(yàn)更多，尤其是一個(gè)人做的時(shí)候，位置越高，秘訣就越簡(jiǎn)單，就是需要“突破”。

你可以選擇不嘗試、不突破，不把自己置于可能失敗風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境當(dāng)中，會(huì)比較少機(jī)會(huì)去面臨這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但你永遠(yuǎn)也走不上那個(gè)成功的閉環(huán)。

失敗的經(jīng)驗(yàn)才能決定你對(duì)物質(zhì)和商業(yè)的理解，對(duì)失敗的態(tài)度，基本上就決定了你接下來(lái)可以走多遠(yuǎn)，決定了你有沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)揮你的潛能。

一旦突破以后，回過(guò)頭再看，失敗真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大方向?qū)涂梢浴?/p>

至于那些虛榮、執(zhí)念是最靠不住的，只有錢(qián)才是永遠(yuǎn)的安全感，束縛自己賺錢(qián)的所謂的安全感，恰恰是最不安全的。

4、設(shè)置門(mén)檻

很多IP越做越廉價(jià)，就是因?yàn)椴桓艺勫X(qián)，你應(yīng)該給自己的時(shí)間定價(jià)，而不是經(jīng)常被人“莫名其妙地白白占用時(shí)間”。經(jīng)驗(yàn)之談，因?yàn)槲抑熬褪瞧渲幸粋€(gè)。

做個(gè)人 IP會(huì)遇到形形色色的人，有各式各樣的應(yīng)對(duì)方法，但唯獨(dú)不要讓自己被“賤用”，一定要設(shè)置門(mén)檻，雖然用“付費(fèi)”來(lái)做門(mén)檻很功利，雖然有些人一提到付費(fèi)就會(huì)說(shuō)你在割他韭菜，但沒(méi)有門(mén)檻的社交真的很難產(chǎn)生價(jià)值。

六、最后

知識(shí)越貧乏，你相信的東西就越絕對(duì)。當(dāng)你固執(zhí)己見(jiàn)時(shí)，不妨提醒自己，也許你的固執(zhí)里藏著對(duì)某方面低水平的認(rèn)知。放下偏見(jiàn)，看不懂的東西先別下結(jié)論，去請(qǐng)教、去琢磨，開(kāi)始鉆研了總是能找到值得操作的東西……偏見(jiàn)會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。

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