從國內(nèi)搜索營銷行業(yè)的實(shí)際情況來說：

提到SEO，主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個(gè)符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

提到SEM，基本都是在聊投放搜索引擎廣告，主要指投放百度營銷（原名百度推廣）廣告。而且其中更多的，就是特指點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，也就是通俗說的“競價(jià)排名”。

所以在國內(nèi)實(shí)際工作當(dāng)中，SEO就是通過技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量（國外叫做organic流量）。SEM就是指以百度競價(jià)排名為主的付費(fèi)搜索引擎廣告流量。

所有的結(jié)論，看著很爽就幾句話，但是沒有充分論述，所以總會產(chǎn)生一些爭論。剛接觸這個(gè)行業(yè)的朋友，就會看的一頭霧水不知道該信誰。

所以我覺得對于想要完整理解的朋友，就有必要仔細(xì)的來說一說。

一、我們先說SEM和SEO的定義

SEM和SEO都是從國外引進(jìn)的專有名詞的英文縮寫。

SEM，是Search Engine Marketing 的簡稱。也就是搜索引擎營銷。

SEM的直接理解：在例如 GOOGLE、百度這樣的搜索引擎上，會產(chǎn)生基于關(guān)鍵詞的搜索。所有基于關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面上進(jìn)行的營銷，都可以叫做SEM。

SEO，是Search Engine Optimization 的簡稱，也就是搜索引擎優(yōu)化。

是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，提升網(wǎng)頁在搜索引擎自然搜索結(jié)果中的收錄數(shù)量及排序位置而做的優(yōu)化行為。

定義太抽象，我們看下圖，幾個(gè)主要位置，我用不同顏色的框做了區(qū)別。

例如上圖中：

紅框：百度品牌專區(qū)。

根據(jù)品牌關(guān)鍵詞搜索量百度官方評估價(jià)格，按月收固定費(fèi)用，普通小品牌的參考價(jià)格在一個(gè)月十萬這樣。

黃框：百度營銷廣告，標(biāo)志為后面的“廣告”字樣，如下圖。

通常按照點(diǎn)擊競價(jià)付費(fèi)，在百度營銷后臺，您可以選擇針對哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，以及為每一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。參考價(jià)格一般每次點(diǎn)擊在幾塊-十幾塊居多。

百度剛推出廣告的時(shí)候，只有這一種，把這個(gè)叫做“競價(jià)排名”，行業(yè)內(nèi)因此沿用至今。所以，即使很多行內(nèi)大牛，跟你說SEM的時(shí)候，也就是在說競價(jià)排名。這沒啥好爭的。

說起來叫“競價(jià)排名”，實(shí)際上這個(gè)部分，是可操作性最高的，因?yàn)榕琶恢貌煌耆蛦未吸c(diǎn)擊您愿意出的價(jià)格一致。有“匹配方式”、“質(zhì)量度”等復(fù)雜細(xì)節(jié)，所以會玩的和不會玩的，做出來的效果就差了非常多。

所以我們行業(yè)內(nèi)口頭上說SEM，一般就兩種意思：

SEM=百度競價(jià)廣告+百度信息流廣告+百度品牌專區(qū)

SEM=百度競價(jià)廣告

真正和客戶討論SEM的時(shí)候，通常是說前者，而且會特別問清楚只做百度SEM還是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。實(shí)際上，只做百度SEM的客戶，毛估估占80%以上。

日常我們自己人討論，意思就是后者了。SEM就是百度競價(jià)排名。（因?yàn)樗阉饕鎻V告相對來說只有這一部分是復(fù)雜的。別的部分沒什么好討論的）

藍(lán)框：這事情本來不復(fù)雜，這就是典型的SEO搜索結(jié)果。識別方法是，搜索結(jié)果后面有個(gè)“百度快照“字樣。

但是呢，這右上角多了 官方 的小藍(lán)標(biāo)的字樣。

所以我們再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，同時(shí)有“百度快照“，“官方”小藍(lán)標(biāo)的網(wǎng)站，不一定是一個(gè)SEO的搜索結(jié)果。官方標(biāo)志的產(chǎn)生有三種可能：

1. 最初，百度會主動為一些大型網(wǎng)站，知名品牌網(wǎng)站，打上“官方”標(biāo)記。

2. 再然后，通過百度資源平臺的后臺（以前叫百度站長工具），你可以提交自己的注冊商標(biāo)等材料，免費(fèi)認(rèn)證自己為官網(wǎng)，打上“官方”標(biāo)記。

3. 再再然后，百度要賺錢嘛（都懂）。就把這個(gè)作為一個(gè)業(yè)務(wù)授權(quán)代理公司來賣了?？梢栽赟EO搜索結(jié)果中付費(fèi)置頂公司名、商標(biāo)名以及相關(guān)衍生詞，同時(shí)打上“官方”標(biāo)記。價(jià)格以這些詞的搜索量為主要估價(jià)指標(biāo)，在幾千-十幾萬/年之間浮動。普通非著名品牌名，想做這個(gè)官網(wǎng)認(rèn)證，參考價(jià)格在一年幾萬塊。

因?yàn)檫@說起來復(fù)雜了。為了比較好表達(dá)，我們本文中約定，無論有沒有“官方”標(biāo)記，都把帶有“百度快照”字樣的搜索結(jié)果。叫做SEO結(jié)果。也就是本文示例中藍(lán)框就是SEO搜索結(jié)果。

綠框：SEO搜索結(jié)果中，除了官網(wǎng)以外的其他搜索結(jié)果。我們用綠框來表示。

在本文中，我們也把它定義為SEO的一部分。

也就是藍(lán)框+綠框，這就算做SEO的部分。

這說起來有又點(diǎn)麻煩了，因?yàn)?這條后面，沒有“百度快照”標(biāo)記，怎么也是SEO結(jié)果？

我只能說，咱們也不能這么教條對吧。

“百度快照”不是用來標(biāo)記這是一個(gè)SEO結(jié)果的專用標(biāo)記。其實(shí)只是提供一個(gè)鏈接，讓你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的這個(gè)頁面的快照是什么樣子的。以免產(chǎn)生一些分歧。

所以SEO結(jié)果中的百度自家的產(chǎn)品，例如 百度百科、百度貼吧等。都是沒有這個(gè)“百度快照”字樣的。

不是我羅嗦，而是知乎碼字不易，你看其他回答，稍微有點(diǎn)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，可能分分鐘被人懟。能看到這里的，麻煩隨手點(diǎn)個(gè)贊。你的點(diǎn)贊，是我持續(xù)分享的最大動力。

灰框：右側(cè)區(qū)域的這個(gè)灰框，是百度自動匹配出來的一些相關(guān)結(jié)果。

根據(jù)不同的搜索詞，會有不同的展現(xiàn)形式。但是在我了解的范圍內(nèi)，還沒有人能在可預(yù)測的指定時(shí)間和指定預(yù)算內(nèi)，穩(wěn)定的提升一個(gè)限定結(jié)果到這個(gè)位置。

二、SEM和SEO的區(qū)別？

終于到了題主的問題，我們拋開定義上的區(qū)別和爭議。我真正探討下，SEM和SEO在實(shí)際使用當(dāng)中的優(yōu)勢和劣勢。

長文閱讀能力不是每個(gè)人都具備的，所以我也是先給結(jié)論：

SEM和SEO談不上孰優(yōu)孰劣，他們各自是彼此的有益補(bǔ)充。所有跟你說SEM更好，或者SEO更好的，都是不正確的。

道理很簡單：如果有一種明顯各方面都比另外一種好的方式。那么那個(gè)被碾壓的方式，一般就不存在了。就像汽車發(fā)展起來以后，馬車就不存在了是一個(gè)道理（拋開情懷體驗(yàn)的類型）。

區(qū)別是很多的，但是我想談?wù)勛钪饕膸讉€(gè)，我個(gè)人覺得最有意義的區(qū)別：

上圖中，藍(lán)字為劣勢，黑色字為優(yōu)勢。展開來細(xì)說：

1.關(guān)鍵詞可選的數(shù)量。在SEO項(xiàng)目中，因?yàn)殛P(guān)鍵詞需要每個(gè)都部署在網(wǎng)站內(nèi)容中，SEO項(xiàng)目有一個(gè)整體策略。（可以參考我們的另外一個(gè)回答 “如何進(jìn)行整站優(yōu)化”）所以通常在最初的關(guān)鍵詞分析階段，就已經(jīng)確定了目標(biāo)關(guān)鍵詞列表。很難隨時(shí)增加或者修改關(guān)鍵詞，就算做了這樣的變化，短期內(nèi)，也看不到什么效果。

在SEM中，因?yàn)槭前凑彰看吸c(diǎn)擊來計(jì)算費(fèi)用的。所以從技術(shù)上是不限制關(guān)鍵詞的數(shù)量的。幾乎先投放什么關(guān)鍵詞都是可以的。很贊。（當(dāng)然，預(yù)算上會限制）  這個(gè)回合，SEM勝出。

2.對網(wǎng)站基礎(chǔ)的要求。SEO定什么關(guān)鍵詞，是要看網(wǎng)站本身的基礎(chǔ)。新站內(nèi)容少，基礎(chǔ)差，目標(biāo)關(guān)鍵詞無法定一些熱門詞。這事情就像您想?yún)⒓酉愀坌〗愕脑u選，我們SEO公司是個(gè)經(jīng)紀(jì)人的角色。如果您底子太差，我會勸您降低點(diǎn)目標(biāo)，先參加一個(gè)咱們“XX區(qū)”的選美。比較容易勝出，我們再一步步整容、健身。逐步提高目標(biāo)。

SEM就不用，因?yàn)槭琴I的廣告，所以無論你的網(wǎng)站大小，網(wǎng)站基礎(chǔ)，都是可以投放任何關(guān)鍵詞的。（當(dāng)然，從細(xì)節(jié)上說，你的網(wǎng)頁質(zhì)量高，會更有助于優(yōu)化質(zhì)量度，用更低的價(jià)格，獲得更好的位置）SEM勝出。

3.見效時(shí)間。SEO，通常都需要3-5個(gè)月才能有明顯效果，想要達(dá)到較好的訪問量提升目標(biāo)，可能需要1年，甚至更長時(shí)間。 SEM，錢到位，也就3、5天，立即見效。SEM再次勝出。

4.效果的持續(xù)時(shí)間。SEO，即使停止SEO的操作，在很長一個(gè)時(shí)間內(nèi)，例如半年-1年，對于一些競爭不是特別激烈的行業(yè)，可能未來1-3年，效果都可以持續(xù)，或者有限下滑。經(jīng)過一些日常的合理維護(hù)，效果甚至可以持續(xù)增加。

SEM的話，只要廣告中斷，只要預(yù)算花完，立竿見影，效果立即消失。

顯而易見，這條和上一條正好相反。SEO勝出。

5.從長期投資的收益來看。

SEO，同樣的一個(gè)預(yù)算，比如30萬吧。第一年至少可以做到網(wǎng)站日訪問量增長30%。第二年也花30萬，可以再第一年的基礎(chǔ)上，再提高比如30%。也就是您獲得的每個(gè)訪問量的單次費(fèi)用，是逐年降低的。

SEM，也比如30萬預(yù)算，第一年，可以買到一共10萬訪問量。因?yàn)檫@個(gè)“競價(jià)”排名的機(jī)制。所以單次點(diǎn)擊的價(jià)格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能買到6萬的訪問量了。

從這點(diǎn)上，SEO又再次勝出。

五條全部說完了，我也想加個(gè)第六條，從未來的趨勢來看，搜索引擎的用戶，越來越分的清哪些是廣告，哪些是自然排名了，相對來說，越來越多的用戶，可能更傾向于點(diǎn)擊SEO的搜索結(jié)果。

作為一個(gè)技術(shù)人員，雖然我很努力并且總是自我感覺說的通俗易懂（手動狗頭）。但是總有客戶反饋我講的很難懂（尷尬）。

這里借用我同事給我說的一個(gè)例子來表達(dá)SEO和SEM的區(qū)別。

SEO就像種蘋果樹，想要結(jié)出來很多好的蘋果，需要有科學(xué)的方法，需要有不小的投入，需要有持續(xù)的勞動。那么以后，只要每年做基礎(chǔ)的維護(hù)，你就可以每年吃到蘋果。

SEM就像買蘋果，你現(xiàn)在就是想吃，你花錢直接買你喜歡吃的蘋果就好了。如果你錢花完了，就立馬沒得吃。

那么最后一個(gè)問題的答案也呼之欲出了。

三、SEM和SEO我該如何選擇？

SEM就是買蘋果，吃蘋果。

SEO就是種蘋果樹，等著吃蘋果。

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