首先要明白什么是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣？直白來(lái)說(shuō)企業(yè)購(gòu)買相關(guān)關(guān)鍵詞，然后做競(jìng)價(jià)排名，用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后展現(xiàn)給用戶，用戶通過(guò)網(wǎng)站頁(yè)面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，更簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣。本篇要講的是關(guān)鍵詞的選詞技巧及一系列情況處理。包含關(guān)鍵詞的分類、競(jìng)品詞投放策略、低檢索詞/重復(fù)詞/低質(zhì)量度詞處理等問(wèn)題匯總。內(nèi)容全面豐富，建議轉(zhuǎn)發(fā)收藏。

1、賬戶關(guān)鍵詞如何分類？不同類型詞有什么特點(diǎn)？（關(guān)鍵詞分類）

答：SEM中有6種常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。

品牌詞

公司品牌或特有產(chǎn)品，如公司名稱及拼音、網(wǎng)站域名、公司熱線電話，公司名加產(chǎn)品名等。用來(lái)向自有用戶或有品牌傾向的潛在用戶推送信息，同時(shí)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)購(gòu)買自已的品牌詞來(lái)?yè)寠Z目標(biāo)客戶。

搜索品牌詞客戶意向精準(zhǔn)，意圖明確，就是沖著品牌方來(lái)的，所以轉(zhuǎn)化率很高。而品牌詞的出價(jià)不高，自然ROI也較高了。但是品牌詞有一個(gè)比較致命的弱點(diǎn)——流量太少。除非你是京東、天貓那樣的知名大企業(yè)，否則品牌詞的流量通常都不多。

產(chǎn)品詞

不包含品牌名的，帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)等，如“拍照手機(jī)”“電動(dòng)轎車”等。搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，是值得爭(zhēng)取的潛在用戶。對(duì)于電商企業(yè)主，其網(wǎng)站上銷售的所有品牌企業(yè)的產(chǎn)品，如“VIVO手機(jī)”也會(huì)被歸為產(chǎn)品詞類。

產(chǎn)品詞是一個(gè)推廣賬戶的主力軍之一，因?yàn)樗鞣矫娑急容^均衡，流量較大-點(diǎn)擊率較高-轉(zhuǎn)化率適中-點(diǎn)擊價(jià)格也不低，當(dāng)一個(gè)新的企業(yè)暫時(shí)沒(méi)什么品牌和活動(dòng)時(shí)，則投放重心都在產(chǎn)品詞上了。此時(shí)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行拓詞是一項(xiàng)非常重要、并有機(jī)會(huì)節(jié)省推廣成本的一項(xiàng)工作，盡可能全面，并進(jìn)行細(xì)致地分組。

通用詞

不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機(jī)、水果、電器”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣，他們中有一些人是可以爭(zhēng)取的潛在目標(biāo)受眾。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，轉(zhuǎn)化率實(shí)在是不高，畢竟這類搜索詞已經(jīng)很泛了，艾奇菌觀察了一下，大多數(shù)通用詞，都被淘寶、京東、天貓包了……

人群詞

與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)，如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在目標(biāo)受眾，搜“去除痘痘”的網(wǎng)民，也非常有可能是某款護(hù)膚品的潛在目標(biāo)受眾。

人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量，那么人群詞是非常好的選擇。

活動(dòng)詞

節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動(dòng)的類別、名稱。這類詞通常用來(lái)做節(jié)日、周年慶等營(yíng)銷活動(dòng)的曝光。其實(shí)活動(dòng)詞是需要通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，讓網(wǎng)民了解到這個(gè)活動(dòng)，然后才會(huì)產(chǎn)生搜索活動(dòng)詞的行為。與品牌詞相似，一個(gè)網(wǎng)民搜索活動(dòng)詞了，說(shuō)明他有參與活動(dòng)的意愿，所以轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。同樣的，活動(dòng)詞的流量受限于企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)的頻率以及造勢(shì)程度，所以流量會(huì)比較低，能錦上添花，不能雪中送炭。

行業(yè)詞

同行業(yè)的一些其它企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱，也被稱為競(jìng)品詞。不過(guò)競(jìng)品詞要慎用，產(chǎn)生投訴會(huì)扣賬戶信譽(yù)成長(zhǎng)值分。關(guān)于信譽(yù)成長(zhǎng)值相關(guān)介紹，請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀原文了解。

其實(shí)競(jìng)品詞的效果是因行業(yè)而異的，有的行業(yè)如果普遍品牌忠誠(chéng)度不太高，那么通過(guò)競(jìng)品詞截流形成轉(zhuǎn)化的可能性就大大增加了，例如醫(yī)療、教育培訓(xùn)等。而有的行業(yè)就算截來(lái)了流量，網(wǎng)民一看進(jìn)錯(cuò)門了，會(huì)趕緊退出去，還順便罵一句山寨不要臉之類的。所以這是一只薛定諤的貓，你不去嘗試投放，你不會(huì)知道這種詞最后的效果如何。建議在投放初期進(jìn)行嘗試，并有優(yōu)化一段時(shí)間，如果轉(zhuǎn)化結(jié)果不理想，可以取締。

2、（意圖分類）如何按照用戶的搜索意圖進(jìn)行關(guān)鍵詞分類？

答：按搜索行為將關(guān)鍵詞分為以下三類：

1) 了解（看看）：用戶搜索這些詞，往往只是先了解，暫時(shí)還沒(méi)有購(gòu)買的打算，因此這些關(guān)鍵詞通常是廣泛的，往往價(jià)格也高。對(duì)于這類關(guān)鍵詞，須確保推廣的創(chuàng)意與網(wǎng)民搜索詞高度相關(guān)，讓用戶看到他想看到的內(nèi)容。

注意，這類關(guān)鍵詞排名不是特別重要，重要的是要確保用戶看到廣告，吸引用戶進(jìn)入網(wǎng)站，在用戶面前展現(xiàn)更多的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)信息，增加用戶訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)以做更深入的了解。。

2) 選擇（對(duì)比）：用戶已經(jīng)明確了購(gòu)買意向，但處于對(duì)比階段，具體的購(gòu)買時(shí)間還有待確定，此時(shí)必須保證關(guān)鍵詞與落地頁(yè)高度相關(guān)。注意：用戶想要對(duì)比產(chǎn)品或價(jià)格，而你的網(wǎng)頁(yè)不僅提供對(duì)比信息，對(duì)比結(jié)果還優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（人有我優(yōu)），此時(shí)才有可能促成用戶在你的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。

3) 購(gòu)買（確認(rèn)）：用戶已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，此時(shí)廣告應(yīng)該引導(dǎo)用戶從搜索關(guān)鍵詞到具體的產(chǎn)品頁(yè)面。這種類型的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高，效果好。注意：要確保這類關(guān)鍵詞的排名，高的排名會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。

3、（地域詞）投放多個(gè)省市的賬戶需要設(shè)置細(xì)分地域關(guān)鍵詞嗎？

答：可以的。地域詞能體現(xiàn)客戶確有消費(fèi)意向。但是地域詞針對(duì)本地化的需求較大，如果能確保自己能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)本地化企業(yè)，那完全是可以加的。

建議加一段時(shí)間，看咨詢轉(zhuǎn)化如何，如果咨詢多，但是都沒(méi)有成交的，可能是因?yàn)闆](méi)有本地化優(yōu)勢(shì)，那么可以考慮降低出價(jià)或者放棄投放，以數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)。

4、（價(jià)格詞）客服跟我反應(yīng)，進(jìn)來(lái)的流量很多，但是大部分都是問(wèn)價(jià)的，叫我把XX多少錢、XX什么價(jià)格這些詞暫停，我不同意，對(duì)于這種情況有什么好的建議嗎？

答：建議不要暫停。把這些詞去除了之后連問(wèn)價(jià)的都可能沒(méi)了，客服沒(méi)能力消化這些咨詢就來(lái)怪競(jìng)價(jià)，也是夠夠的。你就問(wèn)他搜索這些詞的人是不是高意向的潛在客戶？這些詞不喜歡要不然你喜歡什么詞？

以上是氣話。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)超出了競(jìng)價(jià)范疇，實(shí)際是利益之爭(zhēng)了。但是客服這樣的提議實(shí)在是非常不專業(yè)，客服的工作內(nèi)容就是把引流而來(lái)的客戶引導(dǎo)成單，而前來(lái)詢問(wèn)價(jià)格的客戶必然是有這方面需求且有意向購(gòu)買的客戶，成熟、專業(yè)的客服都知道這是轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

所以建議是，加強(qiáng)對(duì)貴司客服的培訓(xùn)力度，尤其是針對(duì)價(jià)格類的話術(shù)，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)。

5、（品牌詞）為什么要投放品牌詞，快照排名已經(jīng)很靠前了？

1) 當(dāng)同行使用你的品牌詞做推廣（付費(fèi)推廣或SEO排名），用戶搜索你的品牌詞時(shí)，會(huì)觸發(fā)展現(xiàn)同行的信息，此時(shí)投放品牌詞就非常必要了。

2) 一些中小企業(yè)經(jīng)常在免費(fèi)的網(wǎng)站平臺(tái)（如阿里巴巴、58同城等B2B平臺(tái)）發(fā)布業(yè)務(wù)供求信息，而一般這些第三方平臺(tái)的網(wǎng)站權(quán)重都很高，這就容易造成企業(yè)官網(wǎng)的快照排名低于供求信息的快照排名。當(dāng)網(wǎng)民搜索企業(yè)品牌名時(shí)，供求信息優(yōu)先于官網(wǎng)進(jìn)行展現(xiàn)，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是一種很不好的訪問(wèn)體驗(yàn)，而且也不利于企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳。因此企業(yè)需盡快做好官網(wǎng)的SEO或采取SEM付費(fèi)推廣方式將品牌詞排名保持在第一位。

3) 快照排名優(yōu)化周期長(zhǎng)、且不一定有價(jià)值的詞均有機(jī)會(huì)展現(xiàn)（比如“艾奇”，檢索量不低且能拓展出如“艾奇怎么樣”“艾奇課程好嗎”“艾奇有SEM培訓(xùn)嗎”這樣的有價(jià)值詞匯），此時(shí)在SEM中推廣相關(guān)詞匯，能很好的將這些高價(jià)值、高意向用戶收入囊中。

4) 百度快照有一個(gè)弊病，即快照中的網(wǎng)站標(biāo)題及描述信息是由系統(tǒng)抓取的，不能進(jìn)行靈活的修改，且鏈接到的一般都是官網(wǎng)首頁(yè)。而SEM推廣不僅能使用不同的創(chuàng)意描述，以迎合有不同心理需求的用戶，還能鏈接到簡(jiǎn)化了購(gòu)買流程的廣告頁(yè)面，以提高轉(zhuǎn)化。并且多一條免費(fèi)展現(xiàn)的廣告信息，企業(yè)也多了一次免費(fèi)宣傳品牌的機(jī)會(huì)，這有利于向網(wǎng)民傳遞品牌概念、塑造品牌形象。

5) 經(jīng)過(guò)大量的投放，得出的數(shù)據(jù)結(jié)果是：6大類關(guān)鍵詞中，品牌詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率均高于其他5類詞，且點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化成本也較低。投放品牌詞是拉低平均轉(zhuǎn)化成本、提高轉(zhuǎn)化量的有效方式。

6、（競(jìng)品詞）競(jìng)品詞如何投放比較好？

答：競(jìng)品詞就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品較為常見(jiàn)。競(jìng)品詞對(duì)于投放者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生的作用是不同的：

①對(duì)投放者來(lái)說(shuō)：可以截取精準(zhǔn)流量，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶群體；

②對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)：被截留部分流量，流失部分客戶；

③對(duì)用戶來(lái)說(shuō)：獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息，有更多的選擇對(duì)比機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候競(jìng)品詞可能至比產(chǎn)品詞的性價(jià)比還高，比如一些招商加盟行業(yè)，當(dāng)自己的品牌知名度不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的時(shí)候，投放競(jìng)品詞可以很好的截流用戶。但投放競(jìng)品詞也是有副作用的，就是自身品牌詞的價(jià)格可能會(huì)被抬高或損害自我品牌度，比如A家做了B家的品牌詞，B家也會(huì)做A家的品牌詞，會(huì)造成用戶識(shí)別混亂。一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)品詞的質(zhì)量度會(huì)相對(duì)較低（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言），若要獲得好的展現(xiàn)位置，就需要付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一些的價(jià)格，通過(guò)價(jià)格彌補(bǔ)質(zhì)量度低的不足。

在投放競(jìng)品詞的時(shí)候數(shù)據(jù)分析是很重要的，除去品牌傳播方面的考慮，一般最終關(guān)注三個(gè)量：消費(fèi)、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化成本。不同行業(yè)在投放策略方面可能有所區(qū)別，但大體上來(lái)看，只要競(jìng)品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在企業(yè)能夠接受的范圍內(nèi)，就可以投放，而且諸多搜索平臺(tái)還是默認(rèn)用戶可以使用競(jìng)品詞策略的。

競(jìng)品類關(guān)鍵詞的創(chuàng)意該如何撰寫呢？

①創(chuàng)意描述不出現(xiàn)競(jìng)品詞。要提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞，以不插入通配符的方式匹配競(jìng)品詞，以免帶來(lái)直接糾紛。

②可采用自然飄紅策略增強(qiáng)吸引力。創(chuàng)意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅，通配飄紅顯然對(duì)于競(jìng)品詞創(chuàng)意撰寫無(wú)效，所以只能采取自然飄紅的策略，自然飄紅就是在標(biāo)題和描述中增加產(chǎn)品名稱的頻次。

③創(chuàng)意上要體現(xiàn)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)榭蛻暨@個(gè)時(shí)候可能還處在不同品牌對(duì)比之中。差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來(lái)，進(jìn)而影響甚至改變其購(gòu)買決策。

④創(chuàng)意直接顯示競(jìng)品詞，無(wú)論是否添加通配符，這種方式比較直接，一般是諸多商家搶奪某個(gè)頭部品牌的競(jìng)品詞，或者諸多商家彼此互搶品牌詞。

投放競(jìng)品詞需要明白兩點(diǎn)：

①投放競(jìng)品詞的目的是什么？要間接曝光還是直接轉(zhuǎn)化？

②投放競(jìng)品詞的成本如何？無(wú)論何種目的或者策略，重點(diǎn)是成本能否在接受的范圍內(nèi)，只要能接受那就可以投放，如果本身預(yù)算就少，而且投放競(jìng)品詞的直接轉(zhuǎn)化成本還高，那么就沒(méi)必要投放競(jìng)品詞了。

7、（重點(diǎn)詞）什么是重點(diǎn)關(guān)鍵詞？

答：首先要理解重點(diǎn)的含義

① 搜索量高的詞，用來(lái)引流量或者曝光；

② 競(jìng)爭(zhēng)激烈的地域詞，說(shuō)明訪客意向性最強(qiáng)的詞，轉(zhuǎn)化成單率也最高；

③ 自身品牌詞，毫無(wú)疑問(wèn)是轉(zhuǎn)化最高的詞；

④ 咨詢?cè)~、表單詞、成交詞等，競(jìng)價(jià)的主要目的之一就是獲取轉(zhuǎn)化量；

⑤ 部分競(jìng)品詞也可能成為重點(diǎn)詞，比如招商加盟行業(yè)的競(jìng)品詞流量和轉(zhuǎn)化可能比自身品牌詞要好；

⑥ 高消費(fèi)詞，因?yàn)楦?jìng)價(jià)賬戶是需要花錢的，那么就要關(guān)注一下那些消費(fèi)最高的詞是否產(chǎn)生了合理的轉(zhuǎn)化。

8、（重復(fù)詞）關(guān)鍵詞重復(fù)該怎么處理？賬戶兩個(gè)重復(fù)的關(guān)鍵詞，若保留一個(gè)該怎么操作？

答：重復(fù)關(guān)鍵詞對(duì)賬戶未必有影響，如果關(guān)鍵詞價(jià)格不同、匹配方式不同，分到不同的計(jì)劃是可以的。除非兩個(gè)之間競(jìng)爭(zhēng)重復(fù)度很高，比如：都是8-10元 ，匹配方式都是精確匹配?？赡苁遣僮髡叩牟呗运悸?，比如用高價(jià)獲取精準(zhǔn)流量，用低價(jià)獲取廣泛流量。

如果想保留一個(gè)關(guān)鍵詞，可對(duì)重復(fù)關(guān)鍵詞設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤URL，查看轉(zhuǎn)化效果，保留轉(zhuǎn)化好的詞即可。

9、（低質(zhì)量度詞）關(guān)鍵詞重提后質(zhì)量度都是6，是否可以把賬戶里面關(guān)鍵詞質(zhì)量度低于6的都刪除重提？

答：并不完全是，如果某些詞的消費(fèi)和點(diǎn)擊比較多（甚至轉(zhuǎn)化比較多），那么這部分詞不能刪除重提，而是采取新增方式，看新增的關(guān)鍵詞質(zhì)量度是否高于原來(lái)的，如果新增關(guān)鍵詞質(zhì)量度高于等于6，而且有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那么可以對(duì)老詞逐步降價(jià)，直到最后暫?；蛘邉h除。

10、（低檢索詞）賬戶中添加了一堆沒(méi)有搜索量的關(guān)鍵詞，這堆詞若是沒(méi)有展現(xiàn)、沒(méi)有點(diǎn)擊，對(duì)賬戶有沒(méi)有影響呢？

答：影響倒是不大，不過(guò)建議你想辦法把這些詞給推銷出去。每個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)兵，我們養(yǎng)兵的目的是讓他們都可以出去打仗，而不只讓你認(rèn)為的少部分“精英部隊(duì)”出去硬戰(zhàn)，多一個(gè)關(guān)鍵詞多些勝算。當(dāng)然你不能養(yǎng)間諜，跟業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)增加你的內(nèi)耗。

要讓關(guān)鍵詞都可能有機(jī)會(huì)戰(zhàn)斗該怎么做呢？盡量公平對(duì)待同類型的關(guān)鍵詞。比如一個(gè)計(jì)劃或者單元內(nèi)都是品牌詞，那我給品牌詞的出價(jià)必須是一致的，匹配方式也是一樣的；同樣，如果是人群詞，那我全部人群詞的詞匹配方式都一樣，出價(jià)也是一樣。如果一個(gè)單元內(nèi)，有的詞10多元，有的詞1~2元，那很可能只有10多元的關(guān)鍵詞有消耗。另外，如果是比較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，沒(méi)有什么搜索量的，建議開廣泛看看是否能獲取流量。

11、（低檢索詞）關(guān)鍵詞搜索量低，也拓展不出什么詞，該怎么辦？

答：一種情況是選擇的詞是比較偏門的詞，沒(méi)有搜索量；另外可能是出價(jià)太低。確定原因之后，我們來(lái)看解決方法。

如果是出價(jià)低，那就提價(jià)。如果是選擇的詞太冷門，那就選擇一些行業(yè)有搜索量的詞。每個(gè)行業(yè)都有熱門詞、大詞，可以適當(dāng)選擇一些。但是要注意大詞不一定效果好，很可能是惡意競(jìng)爭(zhēng)的集中詞匯。

建議多找一些長(zhǎng)尾詞，就是有別于大詞之外的詞（有前后綴的），雖然單個(gè)長(zhǎng)尾詞流量也不大，但是多找大量的長(zhǎng)尾詞匯聚的流量也是無(wú)窮的，而且長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，一般而言越是冷門的行業(yè)長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)越小。

12、（長(zhǎng)尾詞）什么是長(zhǎng)尾詞？

回答：兩種定義：定義1，比較長(zhǎng)的詞（可以理解成超過(guò)5個(gè)字以上的詞）；定義2，單個(gè)流量非常少的詞。第一種定義大家在使用的時(shí)候的誤用，但是卻默認(rèn)為一種類型。其實(shí)長(zhǎng)尾詞，泛指的是賬戶里大量流量較少的詞，競(jìng)價(jià)有一種投放，叫做長(zhǎng)尾詞投放，其實(shí)就是拓展大量較為精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，使自己的關(guān)鍵詞能夠盡量大的覆蓋目標(biāo)用戶，以找出哪個(gè)或者哪些詞轉(zhuǎn)化更好。

13、（拓詞工具）關(guān)鍵詞挖掘的渠道有哪些？

答：百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，搜索詞報(bào)告，百度指數(shù)，百度統(tǒng)計(jì)，站長(zhǎng)工具，百度搜索下拉詞，搜索結(jié)果頁(yè)底部推薦詞等。

14、（關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移）新接手一個(gè)賬戶，想調(diào)整一些詞，但是怕影響一些高消費(fèi)、高轉(zhuǎn)化的詞。假如把這些高消費(fèi)、高轉(zhuǎn)化的核心詞新建一個(gè)計(jì)劃，是通過(guò)粘貼復(fù)制還是剪切方式？

答：建議先不剪切，而是直接新建個(gè)計(jì)劃，新增關(guān)鍵詞，上線審核過(guò)后，把這些高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的詞先暫停，開啟新建計(jì)劃來(lái)推廣嘗試優(yōu)化，待新計(jì)劃效果好轉(zhuǎn)穩(wěn)定之后，再對(duì)這些老計(jì)劃內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行處理。

另外，對(duì)新建計(jì)劃關(guān)鍵詞分析效果的時(shí)候，要綜合整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)化總量來(lái)分析，因?yàn)殛P(guān)鍵詞內(nèi)部可能會(huì)遭受搶奪流量的情況，按道理講，一個(gè)穩(wěn)定的賬戶，只要?jiǎng)恿四承┠K，可能就影響到整個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)了。

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