我們發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的軟文都具有幾個(gè)共同點(diǎn)，總結(jié)了網(wǎng)上比較火爆的帶貨軟文的寫(xiě)作風(fēng)格，借以學(xué)習(xí)應(yīng)用！

一、巧妙布局關(guān)鍵詞，以便于目標(biāo)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們

首先，U傳播建議在撰寫(xiě)標(biāo)題是，一定要植入含有與企業(yè)品牌和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越是具體，就越是利于用戶(hù)搜索發(fā)現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，軟文標(biāo)題的格式為：內(nèi)容關(guān)鍵詞+品牌關(guān)鍵詞+有用、有價(jià)值的修飾詞匯。

其次，在軟文的開(kāi)頭、結(jié)尾和中間隨機(jī)一段，也要有相關(guān)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，盡量讓整篇軟文的關(guān)鍵詞出現(xiàn)率達(dá)到5%左右。

二、內(nèi)容要牢牢貼近消費(fèi)者的心

U傳播認(rèn)為，在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，不僅要把注意布局關(guān)鍵詞，還要拿捏好用戶(hù)的心理。因?yàn)檐浳牡年P(guān)鍵點(diǎn)就在于把握用戶(hù)的心理，我們要以攻心為主，不斷的挑戰(zhàn)用戶(hù)的心理底線(xiàn)，直到突破用戶(hù)的心理防線(xiàn)，讓用戶(hù)接受我們的軟文。

因此，我們撰寫(xiě)軟文之前，要先把用戶(hù)的心理摸透，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、用戶(hù)反饋等渠道獲取消費(fèi)者的心聲和痛點(diǎn)，再根據(jù)他們的痛點(diǎn)提出解決辦法， 從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

三、圖文并茂

軟文配圖片，就像漢堡配可樂(lè)一樣重要，圖片是增加軟文吸引力的一種手段，也是反映文章內(nèi)容的另一種方式。據(jù)調(diào)查，從目前80、90、00后網(wǎng)民的閱讀方式來(lái)看，他們對(duì)圖文閱讀的喜好遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純文字版的。

碎片化閱讀時(shí)代，人們習(xí)慣了淺閱讀，他們的閱讀選擇更加偏向輕松、舒服的文章排版，純文字的軟文在某種程度上會(huì)影響文章整體的客觀(guān)性，會(huì)導(dǎo)致讀者在閱讀的過(guò)程中慢慢失去閱讀的耐心。因此，U傳播認(rèn)為，圖文并茂的軟文是可以帶來(lái)事半功倍的效果的，根據(jù)軟文的主要內(nèi)容搭配合適有趣的圖片，會(huì)讓軟文內(nèi)容更引人入勝。

四、傍名人、蹭熱點(diǎn)

在信息量爆炸的新媒體時(shí)代，企業(yè)花費(fèi)大量的人力和財(cái)力去做廣告也不一定能贏得口碑和關(guān)注。品牌的推廣需要學(xué)會(huì)借勢(shì)。

一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)者不僅要有好的文案功底，還要具備對(duì)熱點(diǎn)的敏感度。運(yùn)營(yíng)者要時(shí)刻關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)該熱點(diǎn)有傳播的勢(shì)頭，就要迅速結(jié)合熱點(diǎn)撰寫(xiě)與品牌相關(guān)聯(lián)的軟文，并通過(guò)靠譜的平臺(tái)發(fā)布，借助熱點(diǎn)引爆軟文，從而達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。

五、與用戶(hù)互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性

互動(dòng)就是品牌與用戶(hù)進(jìn)行交流的一個(gè)過(guò)程，當(dāng)你在新媒體平臺(tái)的各種渠道完成了軟文發(fā)布后，引起了用戶(hù)的圍觀(guān)和討論，那么你就成功了第一步。

企業(yè)要做的就是通過(guò)軟文與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)的方式留住用戶(hù)，讓用戶(hù)變成你的粉絲繼續(xù)關(guān)注你的內(nèi)容。讓用戶(hù)擁有參與感，或者成就感，從而長(zhǎng)期關(guān)注你，成為忠誠(chéng)的粉絲，后續(xù)的其他推廣銷(xiāo)售工作就會(huì)變得很容易。

六、清晰的調(diào)理

我們做軟文推廣之前，首先就是要求作者頭腦清晰。一個(gè)頭腦混亂的作者，他寫(xiě)出來(lái)的產(chǎn)品推廣必定是毫無(wú)邏輯的，因此產(chǎn)品推廣的作者應(yīng)該學(xué)會(huì)理清寫(xiě)作思路。

產(chǎn)品推廣時(shí)，只有三件事能指導(dǎo)你的產(chǎn)品推廣方向：

目標(biāo)客戶(hù)，產(chǎn)品推廣需求和軟文轉(zhuǎn)化率的要求。清晰的產(chǎn)品推廣意圖會(huì)孕育出簡(jiǎn)明的產(chǎn)品推廣結(jié)果，雜亂無(wú)章的推廣軟文往往反映出軟文推廣的作者無(wú)法集中思考。你的產(chǎn)品軟文反應(yīng)了你的心！

七、任務(wù)導(dǎo)向

我們所推廣的產(chǎn)品，必須要集中在推廣產(chǎn)品突出優(yōu)勢(shì)的本身，讓此類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)第一時(shí)間顯現(xiàn)出來(lái)，我們不需要做太多其他方面的贅述，比如說(shuō)關(guān)于產(chǎn)品包裝等方面的細(xì)節(jié)，我們既然要推廣一款眼霜，主要推廣的職責(zé)就是，這款眼霜能夠修復(fù)皺紋，改善眼部肌膚。做到最基本的賣(mài)點(diǎn)推廣就可以。因此要求我們做產(chǎn)品推廣之前要明確此次推廣的任務(wù)。是宣傳產(chǎn)品，提高知名度。還是促銷(xiāo)，打折。要跟企業(yè)講明白！

產(chǎn)品軟文推廣的的目標(biāo)，就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給目標(biāo)消費(fèi)者提供產(chǎn)品的信息。作者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品軟文推廣的改良，不斷的聲線(xiàn)目標(biāo)！

八、主題內(nèi)容不受他人干擾

有些產(chǎn)品推廣的作者認(rèn)為，產(chǎn)品推廣應(yīng)該靈活化，盡量滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要。有的老板則是希望能夠適應(yīng)各種各樣的媒體進(jìn)行推廣，有的給出了A建議，有的給出了B建議。結(jié)果搞得你焦頭爛額。因此，在軟文推廣之前問(wèn)明白客戶(hù)需求什么，之后就不要放棄了你本來(lái)的精心設(shè)計(jì)。

九、反饋系統(tǒng)

反饋，是軟文推廣重要的一個(gè)原則，它可以反映軟文轉(zhuǎn)化率的進(jìn)程，為金主提供準(zhǔn)確的商品信息。因此你應(yīng)該做到：對(duì)用戶(hù)反饋的總結(jié)；對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售的總結(jié)。目前數(shù)據(jù)數(shù)字化已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流，我們也無(wú)法忽視任何人之間的互動(dòng)。在產(chǎn)品使用的過(guò)程中，客戶(hù)所穿的信息十分重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，銷(xiāo)售員傳達(dá)的信息十分重要。產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，每一個(gè)流程都應(yīng)該有具體的數(shù)據(jù)顯示。換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品推廣要從用戶(hù)心理出發(fā)，為產(chǎn)品推廣注入“溫度”。

十、產(chǎn)品價(jià)值

如果你的產(chǎn)品軟文推廣的布局和很多產(chǎn)品相似，在同類(lèi)中并沒(méi)有什么特別優(yōu)勢(shì)的地方，你就要考慮怎么樣用附加方法增加產(chǎn)品的價(jià)值！才能夠讓消費(fèi)者更樂(lè)于使用你的產(chǎn)品，這就需要我們?cè)谲浳耐茝V之前，在市場(chǎng)上進(jìn)行一個(gè)同類(lèi)別的對(duì)比。得到的數(shù)據(jù)對(duì)你的軟文推廣才更有效！

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