搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息,并通過(搜索引擎)搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息，近一步的去咨詢你和轉化成交。搜索引擎營銷的方法有很多如：競價排名、網(wǎng)站優(yōu)化、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、分類目錄登錄、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

下面從競價排名的方面來談談搜索引擎營銷過程中的一些技巧！

一、選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選擇好合適的關鍵詞。不同的行業(yè)選擇關鍵詞的技巧也不一樣。

選擇關鍵詞時一般競價的后臺都會的關鍵詞推薦工具的：如：

一般來說網(wǎng)站關鍵詞可以分為六類：

a）：通用詞：此類關鍵詞的比重大約在：40%左右。

b）：地域詞 此類關鍵詞的比重大約在：30%左右。

c）：產(chǎn)品（服務）詞 此類關鍵詞的比重大約在：20%左右。

d）：節(jié)日詞 此類關鍵詞的比重大約在：7%左右。

e）：品牌詞 此類關鍵詞的比重大約在：3%左右。

因為可以在選擇網(wǎng)站關鍵詞的時候根據(jù)以上關鍵詞大約占的比重來選擇合適的網(wǎng)站關鍵詞。

關鍵詞在選擇時應該滿足兩點：

a）：盡可能的涵蓋所有的產(chǎn)品和服務

b）：滿足目標意向網(wǎng)民的搜索需求

關鍵詞或創(chuàng)意選擇時的原則及思路如下：

a）：關鍵詞客戶，清晰，真實，準確

b）：標題前11個字盡量將意思表達清楚

c）：標題盡量包含關鍵詞，突出產(chǎn)品/服務優(yōu)勢

d）：找準意向客戶更關心什么

二、搜索長尾關鍵詞法則與二八定律

搜索營銷過程中的“二八法則”，意思既企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品，但對于做搜索引擎營銷的網(wǎng)站來說，很大程度上二八定律中的80%的長尾關鍵詞覆蓋也會產(chǎn)生很大的效益。把二八理論和長尾理論結合起來，在20%的主流產(chǎn)品中尋找長尾。

搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量結構是不安全的，應該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結合點來進行搜索引擎優(yōu)化項目，從而達到網(wǎng)絡“贏”銷的目的。合理科學的網(wǎng)站流量結構應該是由“二八”法則向“長尾理論”演進，因為“二八”法則所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，各有利弊。在做競價時可以適當選擇一些核心的關鍵詞投放，然后大量尋找潛在客戶搜索的長尾關鍵詞，根據(jù)客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。

三、 15/7/5公式對網(wǎng)站流量的影響

從多個搜索引擎競價后臺分析得知：競價排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預算可以的情況下，排名位置對于網(wǎng)站的流量非常重要。

四、搜索網(wǎng)民搜索決策鏈

我們無論是做SEO還是做SEM，在投放關鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話咨詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡而言之：了解目標群體的搜索習慣。

網(wǎng)民在開始搜索到最終的電話咨詢，一般情況下是要經(jīng)過五個過程。

a）：知識

很多網(wǎng)民在開始時并不知道想要做什么，例如一個最終的培訓外語機購的潛在客戶，在開始的時候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會做如下搜索：“什么工作高薪？”，“什么工作好？”等之類的。這就好比百度知道的知識營銷。

b）：信息

接上例子，在搜索到高薪的職位后，他就會搜索大量關于這一職位的相關信息，了解到大量信息，發(fā)現(xiàn)自己的能力與很多公司要求有點差距。

c）：口碑

因此可能會考慮到去一些培訓機構學習下相關的知識，就會產(chǎn)生下一次搜索行為;搜索相關的培訓機構哪家好，當選定一家培訓機構時，他會盡量多的搜索到這家培訓機構的所有信息，包括正面的和負面的。最終會初定幾家口碑比較好的。

d）：費用

從初定的幾家中，比較價格及服務。

e）：咨詢

最終使用電話或在線聊天工具咨詢。

從以上搜索，搜索網(wǎng)民的決策鏈可以大體了解一般網(wǎng)民的搜索行為是如何一步步產(chǎn)生的，我們也相應的在每一次網(wǎng)民搜索行開始前做好對應的搜索引擎營銷工作。

五、著陸頁面的設計

我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面，因此對于著陸頁面的設計就需要更多的細心與技巧。

著陸頁面可以分為頁面用戶體驗，產(chǎn)品競爭力，引導轉化思路，如何購買，如何下單等。以營銷網(wǎng)站的著陸頁面設計為例：

a）：頁面用戶體驗：側重于頁面整體設計風格，網(wǎng)民瀏覽便利性，頁面扁平化為主

b）產(chǎn)品競爭力：定價、參數(shù)說明、典型案例、產(chǎn)品賣點

c）：轉化引導需要無縫連接，從第一屏開始展現(xiàn)給網(wǎng)民開始，到最后成交，網(wǎng)民是被引導的，而不是指望網(wǎng)民如何去做，引導轉化思路是要順暢的！這很重要，此外轉化環(huán)節(jié)要精簡。

六、營銷效果轉化

對于網(wǎng)站營銷效果轉化的過程大體如下：

1 展現(xiàn)量：（關鍵詞，展現(xiàn)量的高低）

2 點擊量（創(chuàng)意/廣告 點擊率的高低）

3. 訪問量（網(wǎng)站打開速度，抵達率）

4 咨詢量（網(wǎng)站咨詢，網(wǎng)站轉化率）

5 訂單量（咨詢、銷售、成交率）

因此首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇好合適的網(wǎng)站關鍵詞，再根據(jù)長尾法投放與客戶需求相應的關鍵詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。

而最終衡量網(wǎng)站營銷效果轉化的效果應該根據(jù)：ROI投資回報率計算。既：產(chǎn)出利潤/總投入 X 100%，從而決定做的搜索引擎營銷是賺還是賠。這樣不斷的對于此次的搜索引擎過程不斷的優(yōu)化，從而達到理想的效果。

以上六個步驟，簡單介紹了搜索引擎營銷中競價排名方法的操作，對于在具體的操作上需要我們做更深層次的用戶分析及流量數(shù)據(jù)分析，這樣才能做好投放關鍵詞的精準性及低成本，使搜索引擎營銷真正為企業(yè)發(fā)揮作用。

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